营业部会议经营培训课件.ppt

* 周（月）经营例会操作 业务状况和指标 经营分析 工作计划 一周（月）营业部、属员及渠道的整体优势和问题，原因，解决办法 下周（月）工作布置、工作计划、措施的制定。 团队、个人KPI指标、差勤统计、预收承保，累计阶段达成率、缺口、挂零人力、5千P人力、万P人力、个人业绩排名、方案入围人力、网点活动率、网点产能各类报表等等。 * 周（月）经营例会操作 1 4 1.小组周（月）总体达成分析 分析本周（月）小组业绩达成及属员个人达成及差距；分析渠道、个人现状，提出具体措施； 将上周（月）日常早夕会中发现的问题和典范汇总，再次在会议中； 提炼总结，以应对同类问题。 2.下周（月）任务分解和工作计划的制定 制定本周（月）营业部绩效达成目标；进行目标的分解；目标制定要考虑当前业务进度。 3.研讨解决问题，技能提升 提出问题，发挥团队思维，归纳出适合团队的有效的问题解决方法； 话术研讨，可针对回访话术、疑难单的专题进行研讨，总结适合现阶段工作的有效话术。 2 3 4.培训固化知识，提升服务 可分为理论学习和技能训练，可根据近阶段公司业务节奏或组员日常工作中出现的问题，做相应安排。 会议经营是营业部不断走向业务高峰、迈向专业化经营的必由之路！ 会议经营的最终核心是为了找到工作的方向与路径！ * 感谢聆听！ 授课目标 通过