艺佳能太阳能整合营销方案.ppt

执行综述 第一部分：市场分析 第二部分：企业诊断 第三部分：营销策略分析 第四部分：战略课题讨论 第一部分　市场分析　 一、行业分析 市场每年以20％-30％的速度增长，年销售量400万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过35亿元。 国家经贸委在推出新能源和可再生能源产业发展“十五”规划中提出“今后15年内太阳能热水器力争以年均15％左右的速度增长 。 2、行业品牌集中化程度低 在3500家太阳能热水器厂商中，年产值超过1000万元的有51家，超过5000万元的有15家，超过3亿元的3家。 皇明、清华阳光、华阳作为早期进入太阳能热水器行业的领导品牌，积累了一定的产品优势和网络优势，但三巨头加在一起仅占市场份额的10%多一点 。其中，皇明的市场份额约为5％，清华阳光、华扬的市场份额均约3％。 2006年，整个行业的产值已经超过100亿元，但前20位企业累计市场份额尚不足25％，品牌集中化程度低 3、行业竞争日趋激烈。 据资料显示，近年来中国太阳能热水器市场发展的非常快，每年新增用户100多万户。太阳能热水器成为热水器家族中成长最快的“后起之秀”。 由于市场的高成长性和产品较高的利润率，引来不少厂家争食。不少家电知名品牌如海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、万家乐、创尔特等也相继上马太阳能热水器项目。 二、竞争分析 1、竞争品牌构成 从产品档次上划分 高端产品：清华阳光、皇明