江门市君汇熙庭住宅项目整体推广策略报告》(81页).ppt

整体采用中开高走的价格策略，具体定价如下： 健康人居--白水带公园生态体验之旅 炒作时间：销售中心开通后 炒作形式：短信，户外广告 媒体炒作：短信、电台、户外广告、现场销售 策略三：加强产品及设计的营销力，为客户注入购买欲望加强剂 第五章 一期推广蓄客及推售执行计划 5.1、营销阶段划分及工程节点建议 5.2、认筹蓄客及推货部署方案 第五章 一期推广蓄客及推售执行计划 江门【濠江花园】2012年4月1日开盘销售目标 1.05亿 开盘87套，按照一般别墅项目解筹率30-50%计算，按照保守估计约需要220个实筹。220个筹如何蓄客…… 联排别墅销售70%以上 3月15日 3月1日 3.15销售中心开放 3.15 园林样板房 3.20 首批预售证 加热引爆期 预热期 亮相期 3月28日解筹 保温期 收 筹 营销阶段划分： 蓄客阶段 蓄客目标 240个筹 蓄客策略 工地围墙包装 渠道： 媒体软文策略 户外、软文+网络 户外+电台+直投+短信 道具： 模型、户型单张 、折页 、单张 园林板房 报广、软文策略 诚意客户登记 收筹 户外、电台策略 报广+硬广 短信、网络策略 营销阶段 4月1日开盘 意向客户登记 480个登记转240认筹 输出热销加推信息 集中发售 聚引市场 造势 开盘 影响力 造势 升温 树立形象 （品牌铺垫） （产品亮相） 3月 推广动线 持销 升温 4月 （保温） 营销推广工作重点：层层剥开，循序渐进，控制节奏 3月中旬 5.1、营销阶段划分及工程节点建议 5.2、认筹蓄客及推货部署方案 第五章 一期推广蓄客及推售执行计划 1、认筹时间：3月13日（周一）~~~3月27日（周一）； 2、认筹方式： 3月20日（取得预售证前） ：巡展方式进行诚意客户登记（不收钱） 3月20日——3月27日：凭个人有效证件（身份证、护照）； 别墅：￥20,000元筹金，享受认筹95折优惠； （初期销售接待客户过程中统一对外口径为：只有前20名可享受此折扣优惠，目的：制造落筹紧迫感） 3、认筹价格口径：认筹95折+开盘98折 推货部署 开盘推货部署：方案一 推货： 合计推货87套,总货值约1.5亿。 型号 单套面积（㎡） 户数（套） 套数比 总面积（㎡） A 320 36 42% 100% 11520 B 187 51 58% 9537 合计 　 87 21057 首推别墅货量统计 点评：根据认筹数量的多少，决定采取一次推货还是多次推货 价格策略9447 1935.5 　 　 3202640 9800 326.8 1706 3009205 9550 315.1 1705 2893230 9150 316.2 1704 2920190 9100 320.9 1703 2930430 9300 315.1 1702 3328650 9750 341.4 1701 17#A型低层住宅9898 2582.2 　 　 3677400 10800 340.5 1608 3047740 9700 314.2 1607 3074880 9600 320.3 1606 2947120 9350 315.2 1605 2909040 9200 316.2 1604 2975070 9300 319.9 1603 3010160 9550 315.2 1602 3918050 11500 340.7 1601 16#A型低层住宅 总价 单价 总建筑面积 套型名称 分类9481 2582.2 　 　 3336900 9800 340.5 1908 3016320 9600 314.2 1907 3042850 9500 320.3 1906 2884080 9150 315.2 1905 2877420 9100 316.2 1904 2975070 9300 319.9 1903 3010160 9550 315.2 1902 3338860 9800 340.7 1901 19#A型低层住宅9456 1935.5 　 　 3345720 9800 341.4 1806 3009205 9550 315.1 1805 2936235 9150 320.9 1804 2877420 9100 316.2 1803 2930430 9300 315.1 1802 3202640 9800 326.8 1801 18#A型低层住宅9391