信阳市华仪富丽华城市花园营销策划案.ppt

营销策划案;目 录; 一、信阳市楼盘宏观分析;南湾风景区版块;五大版块基本情况;概况 师河两岸板块是目前信阳市的核心房地产竞争区域，地段好、环境好、基本上算市区。既是城市传统的商住中心，也是正在规划中信阳市独有的地域休闲中心，各大项目纷纷抢滩，总开发面积超过100万平米，可谓千军万马过独木桥！目前生活配套设施及城市建筑、交通规划正在一步步完善，随着师河南岸的沿河风光带的修建，该版块可用“城市高端生活区”来形容。因此，该板块提质的空间相当之大。 板块特征：本板块项目大都临河或离河两岸很近，承载了信阳城市的核心住宅功能，目前所有开发均以高档物业为主。多层住宅开发仅仅是开发商分摊部分土地成本和打知名度的选择，并不是赢利方向。而高层小高层才是开发商的重中之重，物业品质较高，销售均价：多层为2300元\平米左右，电梯房预计为2700元\平米左右。消费群体一般为高收入人群。随着师河两岸开发及市区各地大量的开发，竞争的风险凸现，越来越多的开发商将更为理性和求稳。到目前为止却没有一枝独秀的领导楼盘，形成群雄并起，逐鹿师河的均衡之势。;●茗阳天下 项目定位：信阳最佳复合生态大社区， 1180亩山水新城 广告语：贤山北麓，师河南岸，山水新城。 基本情况：其总体规划用地1180亩，总建筑面积为85万平方米，项目以“一轴、两区、四组团”为整体规划理念，一轴：即华夏路，至东向西贯穿整个地块，所有社区交通组织都有华夏路出入，且商业也集中在华夏路上；两区：由华夏路分开的左右两区，临河为茶文化街，临贤山的生活区；四组团：多层组团、小高组团、联排别墅组团、独立别墅组团。 建筑形式：商业街+多层住宅+坡地别墅高 价格及销售情况：一区尾期房均价为1800元，9月份推出的二区多层销售均价为2200元左右。现一区房已销售95%，二区现销售60%。 优势： 　 →紧临茶之韵广场、天伦广场，居住环境极佳。 　 →便利交通； 　 →齐全配套。 劣势： 　 →外立面欠佳， ★备注：现所有广告都以别墅和小高层为主。; ;●经典花园 项目定位：城市中心 师河南岸13万方海派高沿人居 主广告语：经典花园 珍藏一座水岸名宅 基本情况：位于师河南岸，居于西关桥和湖东大桥之间，占地5.29公顷，总建筑面积13万平方米，绿化率38%。 建筑形式：6栋景观高层（19层），4栋小高层（12层）及3栋多层现代建筑 价格及销售情况：电梯房均价为2900元，三栋多层均价为2300元，多层目前已销售80%，电梯房50%。 优势： →河景 →城市中心河景升值性； →入口的中心休闲广场。 劣势： →与河直角建造，房屋朝向均为西北（偏西）东南（偏东）朝向，大部分房子都西晒， →因高、小高、多层规化杂乱无章，所以显得总个楼盘无档次。 ★备注：本楼盘以电梯房为主。 ;●奥运城 项目定位：30万平米豫南首席奥运体验之都 广告语：运动之城 体验之都 运动一生 健康一生 基本情况：30万平米大型“运动”、“健康”主题社区，总户数1300余户，区内30000平米主题商业街集餐饮、娱乐、健身、美容、运动名品专卖的大型综合性购物中心；2000平米运动主题会所，19600平米奥运主题广场，项目分三期开发（一期9栋多层已交房，二期电梯房现已动工），绿化率42%。 建筑形式：多层、小高层、高层、花园洋房、主题商业街， 价格及销售情况：一期9栋多层均价为2100平米左右，现已销售95%以上，二期三栋多层，均价为2400元/平方米左右，销售75%；电梯房均价为2800元/平方米左右。电梯房销售30%。 优势： →运动休闲体验社区； →建筑引入立体化绿化的概念（入户花园、屋顶花园、园林三维绿化）； →项目内部配套齐全，有商业街、运动主题会所等； →户型配比合理， →107国道迁移，老107改为市道，全线拉通、随着原107国道两边的规划建设，原107和湖东大道将成为河南岸主要干道，本区域将成为河南岸的中心区域，未来发展前景好。 劣势： →楼间距较低 →虽已交房，但社区景观一般，和广告宣扬上有着较大的差距 →开发节奏没有掌握好，一期已售完并交房，在一期热销售完时没有及时推二期，二期得重新进行市场市位 和推广 ★备注：本楼盘现阶