万科集团.广东深圳万科城风情商业街商铺销售推广总纲2004年.pdfVIP

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2019-07-03 发布于未知
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万科集团.广东深圳万科城风情商业街商铺销售推广总纲2004年.pdf

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房地产智库.com 万科城.风情商业街宴盛富财，城造年十商铺销售营销推广总纲珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 目录 PART1 营销目标及营销阶段划分 PART2 整体营销策略 PART3 阶段性执行策略及时间计划表珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com PART1 营销目标及营销阶段划分一．重要时间节点设计二．总体营销目标三．一期商业销售阶段划分及目标分解珠峰高度 8848 第 3 页 @九舍会 › 房地产智库.com 一、重要时间节点设计： 1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周日）前 2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六） 3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五）珠峰高度 8848 第 4 页 @九舍会 › 房地产智库.com 4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六） 5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六） 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订珠峰高度 8848 第 5 页 @九舍会 › 房地产智库.com 二、总体营销目标目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31 日前基本消化完毕目标二：实现项目年度财务目标和价值目标‐‐‐12月31 日前实现5000万元回款目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发珠峰高度 8848 第 6页 @九舍会 › 房地产智库.com 三、一期商业销售阶段划分及目标分解销售准备期认筹阶公开发售强销期尾盘阶段（8.1-9.3 ）（9.4-11.5 ）（11月6 日-31 日）（2004年12月）销售释放商业认筹消息， 350个认筹号 1 新增认购套数25 认购套数10套以上目标积累意向客户，确保 30%解筹成功套以上，累计认购累积完成销售率接近认筹日火爆势头（当率套数125套以上 100% 日认筹100个以上）认购套数100 2 、累计完成90% 以累计完成销售面积10000