网络营销及传统营销.ppt

子任务一 网络营销与传统营销的区别 子任务二 网络营销与传统营销的联系 子任务三 网络营销与传统营销的融合 知识目标 掌握网络营销与传统营销的关系； 能力目标 能够运用网络营销的思想分析问题的能力； 熟练掌握IE浏览器的各种功能； 熟练查询网络信息并实现在线互动的能力。 友情链接 广州“哎呀呀”饰品有限公司是一家饰品销售企业，最初只有一家店。2004年，公司计划通过招商加盟迅速扩张，但不知道招商对象在哪里，也不知道如何把信息准确传递出去。因资金有限，直接投放传统广告、参加各类招商会成本高且效果难保证。于是便希望借助网络营销用很少的投入把公司做大。刚开始，“哎呀呀”公司投入了几千元作尝试。没想到，每天都能接到不少全国各地的咨询电话。尝到甜头后，他们将有限的资金全部投入到网络营销中，从此，每天的加盟咨询电话增加到了上百个。 目前，“哎呀呀”公司的直营店和加盟店总数已增加到3000多家，营业额达3亿多元，成为全国饰品连锁行业的领军者，这一切与运用网络营销是分不开的。（） 1、营销理念的转变 网络营销的出现，使大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能，并向集中型、个性化营销理念转变。而在传统营销中，目标市场的选择都是针对某一特定消费群，很难把每个消费者都作为目标市场。目前，企业可通过互联网收集大量信息以了解消费者的不同需求，从而使企业的产品更能满足顾客的个性化需求。海尔集团多年来发展迅速，一直深受消费者的好评，满足消费者个性化需求，无疑是一个不可忽视的原因。亚马逊、淘宝网、当当网等的成功，部分原因也要归功于个性化服务。 2、以现代信息技术为支撑 以现代信息为支撑是网络营销与传统营销最大的区别。网络营销是一种在现代科学技术基础上发展起来的新的营销模式，它的核心是以计算机信息技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现营销活动的信息化、自动化和全球化。互联网时代，企业营销活动从信息收集、产品开发、生产、销售、推广、售后服务与评价等一系列过程，均离不开现代计算机技术的支撑。 3、供求平衡发生了变化 网络营销缩短了生产者和消费者之间的距离，节省了商品在流通中经历的诸多环节，有利于降低流通费用和交易费用。以往，企业无法对产品的配置和数量加以精确规划，供应商不清楚客户何时需要他们的产品，不得不建立库存以应付各种需求，库存常有积压，由此导致供应链的臃肿，造成清理库存的损失。网络经济使这种现象逐渐得到改善。 4、市场环境发生变化 网络营销面对的是完全开放的市场环境，互联网的广泛应用已将企业营销引导到一个全新的信息经济环境。传统市场营销活动所必需的物理距离，将在很大程度上被网络上的电子空间距离所取代，“时差”将不复存在。互联网的开放性和参与性，网络营销面对的市场环境是完全开放的，其丰富多彩的内容和灵活、便利的商业信息交流，吸引着越来越多的网络用户。 5. 沟通方式的转变 传统的营销在沟通方式上只能做到信息输送的单向性，利用媒体广告、公关活动等传统促销手段，也只能提供单向的信息传输，企业很难及时得到消费者的反馈信息。互联网使信息沟通模式由单向被动式，转变为双向主动交互式。目前在网上流行的QQ、MSN、UC、SKYPE、飞信、阿里旺旺等即时通信工具随时保持双向沟通。通过互联网，企业可以为用户提供丰富、翔实的产品信息，用户也可以通过网络向企业反馈信息，真正做到双向互动交流。 6、营销策略的改变 网络营销的双向互动性，真正实现了全程营销的模式。企业必须从产品的设计阶段开始，就充分考虑消费者的需求与意愿。在互联网上，即使是小型企业也可以通过电子公告栏、在线讨论广场和电子邮件等方式，以极低的成本在营销全过程对消费者进行即时的信息收集。消费者则有机会对从产品设计到定价以及服务的一系列问题发表意见。这种双向交互式沟通方式，能使企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者的满意度。 7、时空界限发生变化 网络营销消除了传统营销中的时空限制，它能够提供24小时无间断服务，消费者可随时查询所需商品或企业的信息，并在网上购物。查询和购物程序简便、快捷，这种优势在某些特殊商品的购买过程中尤其突出。 澳门追缉令 营销背景： 雪弗兰科鲁兹邀请米勒作为代言人，前期打造了一个“越狱”概念的线下活动，对其品牌进行初步传播，为了更多的公众感受到选手在澳门真人实赛时的现场氛围和雪弗兰的魅力所在，雪弗兰科鲁兹选择了优酷网把线下的活动打造成了线上的直播节目，扩大活动的影响力和品牌的传播的力度。 营销创意及营销亮点： 以米勒的高人气引起受众