中信国安第一城经营模式.pdfVIP

3 中信国安天下第一城的开发与运营模式 中信国安第一城将自己定位为“休闲度假胜地、大型文化旅游景园、全功 国际会展中心”。其现有经营模式如下： 3.1 会议展览为主的经营模式 中信国安第一城国际会展中心共建有会议厅 （室）100余个，会议容纳量达 10000人，配套住宿接待容量超过3000人，餐饮接待能力11000余人，是目前 国内规模最大的综合性国际会展中心之一。第一城拥有总面积超过40000平方米 的国际会议会展设施，近八十间不同规格的会议室，金色大厅可容纳4000人， 可同时接待多个1000至3000人的大型会议，配有多达800个麦克风的六国语言 同声传译和实现跨洲际远程视频会议的实时传输系统等最先进的数字化会议设 备，会场形式多样，相关设施一应俱全。 第一城以会议展览为经营主业，城内建有多座风格各异的会议度假酒店，共 有各种标准客房3000余间 （套），满足了大型会议、活动住宿需求，曾举办很多 重要的会议活动。如2005年“第七届20国集团财长和央行行长会议（G20会议）”、 2006年“国际反贪局联合会首届年会”、2007年“第三次中美战略经济对话”等 重要国际会议均在这里成功举办。 3.2 产权式酒店模式 中信国安第一城建有多座风格各异的会议度假酒店，包括正安宫酒店、福安 宫酒店、新圆酒店、古城酒店、朝阳酒店、安定门酒店及大安宫、永安宫、亲王 府、郡王府、茶宫、四合院、瀛洲等，共有各种标准客房3000余间 （套），不仅 能满足大型会议、活动住宿需求，也为休闲度假客人提供了更多的选择。 国际上一般将产权式酒店分成三种类型：一是时权酒店，即投资者在约定期 内有使用酒店客房的权利；二是住宅型酒店，投资者购买后，可以先委托酒店经 营，到一定期限转为自己长期居住的客居住宅；三是投资型酒店，即作为一种投 资行为，投资者逐年取得约定的回报，并期待增值以回收投资。中信国安的产权 式酒店有着自己独特的经营模式。 第一城拥有极为完善的配套设施，城内有仿古建筑、皇家园林、健身中心， 高尔夫球场，会议中心等高级配套设施；公司聘请有销售产权式酒店经验的北京 经纬房地产公司作为公司的销售代理，产权式酒店的运营和管理事务由天下第一 城娱乐公司统一负责，天下第一城娱乐公司给予购房业主定额回报承诺，保证业 主获得稳定的收益。 具体的操作方式是，购房者选定了房间并就价格达成协议后，首付总房款的 30%，余款采用20年银行按揭的方式支付。同时购房者与第一城娱乐公司签订 委托经营合同，由天下第一城娱乐公司负责经营酒店，向业主支付的报酬等同于 业主需要每月向银行支付的月供。同时，购房者每年拥有首付额度 10％的酒店 消费金额，可选择天下第一城内任何档次的客房消费，同时可预支20年内的消 费额。 3.3 旅游度假经营模式 天下第一城目前正面临着转型，向着集旅游、美食、娱乐、文化、文物于一 体的休闲度假胜地转型。第一城的建城初衷是 “毁者复、拆者建、无者创”，因 此在经营模式上也选择文化为立城之本，将佛教、香河神祖和地方民俗融入旅游 因素中，在推广上则充分利用了新媒体，并借着春节这个中国传统节日进行了声 势浩大的节事营销，一方面打出了自己的知名度，在京津冀地区产生了巨大的社 会效应，另一方面也测试了自己的接待能力，为接下来再次举办类似大型活动奠 定了基础。 天下第一城在度假经营上，巧妙利用了自身接待能力强、文化氛围浓厚的特 点，举办大型国际赛事，如摄影大赛、书画展、文物展、国际台球赛、国际电子 音乐节等吸引了大批消费能力较高的群体，同时还有相应的衍生旅游商品，带动 了食、宿、游、购的发展，同时又避开了自身历史积淀不比北京的劣势，而是巧 妙引进高科技，如激光电火晚会和大型水幕表演等，吸引了众多年轻游客，增强 了旅游目的地的娱乐性，很好地实现了向休闲度假经营的转变，吸引更多的大众 旅游群体。 3.4 其他经营模式 天下第一城采取了“缩地不缩景”的方式，复原了明清时期的城垣风貌，因 此成为国内著名的影视拍摄基地，其带来的经济效益和知名度也是不可忽视的。 此外，第一城在转型过程中，由于规模太过庞大，自己无法完全运营，因而也采 取了外包的经营模式，将九州清宴外包做酒窖 （尼雅葡萄酒是中信国安集团旗下 的高级红酒会所），正安宫酒店等也不再对外开放。 然而产权式酒店的营销和经营状况受外界因素的影响较大，这种经营模式的 经营风险很大，天下第一城的经营业目前来看很大部分是依赖于母公司中信国安 集团大力的经济支持的，这种经营模式必定会给母公司带来财务上的风