投资项目的前景分析报告.docVIP

. . 开店前期市场调研 投资项目的前景分析 开店应做好项目的前景分析.不打无准备之仗.成功总是青睐那些有准备的人.而这种准备.很大程度上就是来自于你对市场的了解.当你想要投入某个项目或进入某个领域的时候.要搞可行性研究.可以委托给专业的公司进行.如果觉得没有能力投入的时候.也要尽可能地利用自已的现有资源进行了解调研。 以前那些凭着一股冲动.某个灵感就能占领市场、获得成功的时代已经过去了。现在对于创业者来说.机会似乎处处都有.机会以似乎无处可寻。关键在你想进行某个领域时你对它的现状了解多少.你对它的前景又能预测多少。 一些人手头有了一大笔钱.听别人谈到某个商机.觉得是个机会.就雄心勃勃地想干自一番自已的事业。但是.如果缺乏信息指导.也不做市场调查.而只是几个朋友坐在一起.凭空勾勒一下未来。那么结果往往是一场空。因为??有可靠的数据支持.充分的市场分析.在你脑海里所浮现的往往是一厢情愿的美好前景.而不能认识到漏洞和危机在哪里.这样做非常危险.可能你的店铺没开多久就要关门了。 开店所选项目的前景分析.一般可以从项目的现状、市场、优势三个方面来进行。 开店前要考虑哪些市场要素 开店前应进行充分析调查。没有调查就没有发言要权.店铺所在地人口分布情况.附近聚集的单位的性质、工作性质.本区域消费能力、习惯.有无同类店铺.若有.要调查其生意好坏.越深入了解目标消费者.在店铺定位时便愈能投其需要与喜好.对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看到店铺转让.觉得其门面不错.价格也不贵.便贸然接手.殊不知开店之后才发现目标市场太小.甚至造成“无人上门”的窘境.但为时已晚.若你平时细心观察.有时便会发现某些店铺上经常都写着转租二字.老板换了一个又一个.说明都没赚到钱.相反的情况是.有的店铺几年来一直没有改变.这说明该店有生意可做.有钱可赚.其选择是正确的.所以在开店前进行细致的调查和认真的考虑是必要的。 一、开店之前的市场调查 1、经营环境调查 （1）、政策、法律环境调查。调查你所经营的业务.开展的服务项目有关政策法律信息.了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务.有什么管理措施和手段.当地政府是怎样执行有关国家法律法规和政策.对你的业务有何利和不利的影响。 （2）、宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气.直接影响老百姓和购买力。如查企业效益普遍不好.经济不景气.你的生意就难做.反之你的生意就好做.这就叫做大气候影响小气候。因此.掌握大气候的信息.是做好小生意的重要前提.经济景气宜采取积极进取型经营方针.经济不景气也有挣钱的行业.也孕育着潜在的市场机遇.关键在你如何把握和判断。 （3）行业环境调查。调查你所经营的业务、开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如.从事美容美发行业.应该了解该行业国内及本地区的发展状况.国际国内流行趋势和先进的美容技术.该行业的行业规范和管理制度有哪些.从事服装业的。应该了解服装行业的发展趋势.流行色和流行款式.服装技术发展潮流等。应充分了解和掌握该信息.这样.才能有助于你尽快实现从外行到内行的转变。 2、客流状况调查 客流就是钱流.考察客流状况.不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹.而且还能为你决定今后的经营重点提供科学依据。客流状况主要考虑以下内容： （1）、附近的单位和住家情况.包括多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家。 （2）、过往人群的结构特征。包括他们的年龄、性别、职业等结构特征和消费习惯。 （3）、客流的旺季和淡季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假期.机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们上下班时间。车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律.这些都是你设定营业时间的重要依据。 3、市场需求调查 如果你经销某一种或某一系列产品.应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说.通过市场调查.对产品进行市场定位。比如你经销某有用电器.就应调查一下市场对这种家用电器的需求量.有无相同或似的产品.市场占有率是多少.比如你提供一项专业的家庭服务项目.你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度。需求量有多大.有无其他人或公司提供相同的服务项目.市场占有率是多少。 市场需求调查研究的另一个重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势.了解该产品和服务项目是渐渐被告人们认同接受.需求前景广阔.还是渐渐被人们淘汰.需求萎缩.了解该种产品和服务项目技术和经营两个方面的发展趋势如何等。 4、竞争对手调查 在开放的市场经济条件下.做独家买卖太难了.在你开业前.也许已有人做相同或类似的生意.这些就是你现实的竞争对手.也许你经营的生意是新的.有独到之处.在你刚开始经营的时候.没有现实的对手.而一旦你的生意兴隆起来。马上就会