中小学课外辅导市场推广方案.ppt

市场推广方案 前言 现在状况： 无品牌 无口碑 无基础 市场如何推广？ 市场调研 1、校区附近的中小学校地址和放学时间点 2、校区附近人流量较多的商圈、书店 3、校区附近的竞争机构 4、校区附近的小区 目的：了解市场周边情况，为以后市场活动给到方向及支持。 教育时间节点 品牌推广 一、户外广告 二、广播广告 三、社区广告 户外广告 户外大牌、太阳伞、雨棚等 曝光度：要考虑接受人群及目标客户人群 地点：学校附近、商超、社区、中高档场所 成本：成本小、覆盖广、接受程度高、期限 效果：接受时间长短、创意性 广播广告 在地铁站人流量比较大 易得宣传 不分人群的扩散产品 相 对于电视广告成本低一些 而且标题醒目的话 让人有深刻 的印象 社区广告 小区车拦杆广告、电梯广告、社区灯箱广告等 1.目标精准、有效传播 在很多方面具有消费共性的社区住户； 2.性价比高 社区广告的优点之一就是成本低； 3.抗干扰性强 较之于相互干扰较大的传统媒体广告； 4.零距离接触消费者 ； 5.终端营销的捷径 社区媒介是企业进入消费终端的捷径； 地面推广 1、派单、留回执 2、DM投递 3、带访 派单、留回执 在书店、商圈、竞争机构不定期按排兼职去推广 学校我们精准客户聚集的地方，开学期间学校地推做为重点，对于学校地推应分批次，频率应在1周2-3次，按正常行为习惯，能够直观的记住了解我们品牌，并不产生排斥。 DM投递 投递分为盲投和直邮（精准营销） 围绕校区附近小区每月进行2次投递效果最佳，投递数量按附近小区居民户数进行投递 直邮在条件许可的情况下，可根据客户的要求或指定的发放范围及对象，制定切实可行的投递方案，直指有详细姓名、地址、联系方式的目标消费群，显著提高DM广告的针对性和准确性。 检 查：当天下午去查，主要查死角、中庭 意 义：保证校区资源量的有力手段，应持续 带访 地点选择：尽量在公司门口，太远客户嫌远，二来没有标识！ 带访话术：内部学习资料、有公开课等做引导上门 带访时间：尽量安排在周末 带访人员：兼职人员培训，市场现场协助纠错指导。 物料使用：带访尽量以礼包形式赠送 异业合作 合作推广（代理杯赛考试报名和考点） 与不相冲突行业进行，广告互换、资源互换、相互体验 对于合作推广可以提高品牌知名度，和上门率，客户信息的留取，以增加校区客户资源，以便后续跟踪转化。 校区活动 活动思路：趣味性、时间节点性、针对性 活动目的：为了什么达到什么？ 活动形式：（趣味性、时间节点、亲子活动) 讲座(学科性讲座、政策性讲座、家庭教育、心理讲座） 活动策划案：活动主题、活动目的、活动意义、活动安排（时间 地点 人物)、奖项设定、趣味性、互动性、成本预算、注意事项、后续工作等。 具体细节：人员分工配合、人数保证、突发情况 数据库营销 数据库营销就是企业通过收集和积累潜在客户信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。 由于目前公司还没有一个完整的外呼团队，可以先外请兼职ＴＭＫ进行对潜在客户的邀约上门进行课程试听。 谢 谢！ 放映结束 感谢各位批评指导！ 让我们共同进步