某大药房新零售运营方案.ppt

XX大药房新零售运营方案 策划人 蓄势 聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！ 有为 市场背景分析 整体运营策略 方案细化执行 1 PART 市场背景分析 中国移动医药电商市场发展现状 中国移动医药电商市场格局 中国移动医药电商市场发展趋势 优秀药企新零售案例分析 第一章 市场背景分析 新政策颁布、用户移动网购习惯形成为中国移动医药电商市场提供发展基础 经 济 因 素 社 会 因 素 1999年：《处方药与非处方药流通管理暂行规定》， 禁止网上销售处方药和非处方药 放宽 2005年：《互联网药品交易服务审批暂行规定》，只 允许非处方药网上交易 2014年：《互联网食品药品经营监督管理办法（征求 意见稿）》，允许取得相应资格证书的互联网平台网 售处方药，可以由第三方物流配送平台进行药品或医 疗器械的配送 促进  我国老龄化趋势日益加深。2015-2020年，我国老龄 人口总数将从2亿增加到2.5亿左右，占比将从15%左 右增加到17%。  慢病患者众多，医药产品需求量大。根据卫计委数据 显示，截至2015年6月底，全国范围内慢病患者超过 2.6亿人，而药物是辅助慢病治疗的重要手段  我国GDP持续增长，促进国民人均收入的增加，整体 国民医疗、保健意识不断增强。  中国电商产业加速拓展细分市场，医药品类价值诉求 趋高。  中国医药电商市场潜力巨大。我国医药电商规模不到药品流通市场的1%。 政 策 因 素 2015年：“互联网+”进一步推动医药电商政策限制 的放宽 2015年：《国务院关于大力发展电子商务加快培育经 济新动力的意见》明确推动医药电子商务发展 2016年：《全国药品流通行业发展规划（2016-2020年）》 2017年：《关于第三批取消39项中央指定地方实施的行政许可事项的决定》医药电商监管进一步放开 允许 技 术 因 素  医药电商基础服务体系完善。电商平台建立、智能手 机普及，移动互联网发展成熟、配送服务等服务体系 不断完善，推动医药电商成为新兴购药渠道  先进物流设备及管理软件、手段在被不断应用于医药 物流产业。 促进 1.1 中国移动医药电商市场发展现状 第一章 市场背景分析 中国医药电商市场持续增长， 医疗器械、OTC药品需求高涨 OTC药品 40.5% 医疗器械 38.8% 计生用品 10.7% 保健品 9.3% OTC药品 40.5% 医疗器械 38.8% 计生用品 10.7% 保健品 9.3% 其他 0.7% 说明：自营移动渠道交易是指自营医药B2C企业基于自有移动APP、WAP等移动渠道 完成的交易。交易品类包括：OTC药品、家用医疗器械、计生用品、保健品及其他。 2017自营B2C企业交易品类占比 4.8 16.8 45.8 76.3 133.4 267.8 457.7 657.4 250.0% 172.6% 66.6% 74.8% 100.7% 70.9% 43.6% 0% 60% 120% 180% 240% 300% 0 200 400 600 800 2011 2012 2013 2014 2015 2016F 2017F 2018F 说明：中国医药B2C市场规模为所有获得《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网 药品交易服务资格证书》的平台B2C和自营B2C企业，并经营可在线交易的网上药店或 入驻平台B2C进行医药品网上交易的规模总和（不包括独立的医疗器械、计生用品、保 健品等品类网上专卖店的交易规模）；交易品类包括：OTC药品、家用医疗器械、计生 用品、保健品及其他。 2018年中国医药B2C市场交易规模预测 市场规模（亿元 人民币） 增长率 1.1 中国移动医药电商市场发展现状 第一章 市场背景分析 平台、自营医药B2C主流企业形成，医药O2O企业兴起  以1药网、康爱多网上 药店为代表的自营式 B2C企业以创新能力 和用户体验为主要竞 争优势。  以阿里健康、1号店为 代表的平台式医药 B2C企业主要以价格 战为主要竞争形势。 自营式B2C 平台式B2C 医药O2O 外卖O2O  以叮当快药、快方送 药为代表的医药O2O 企业规模逐渐增加， 逐步完善医药电商服 务的完整性。  京东到家、饿了么、 百度外卖等外卖O2O 企业积极拓展送药服 务，加速医药O2O快 速发展。 医药B2C竞争格局日渐明朗、主流企业形成 医药O2O产业正兴起，市场潜力巨大 1.1 中国移动医药电商市场发展现状 第一章 市场背景分析