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定远乡镇冲击波报告 高震龙 2012.3.5 * 1. 2. 主要内容 3. 乡镇市场陈列表现 背景介绍 冲击波销售状况 4. 定远乡镇未来方向 * 背景介绍 车销人员：邰桂兵、陈磊、王猛、杨友鹏、高震龙 市场类型：定远县乡镇—郭集 、张桥、永康、东兴、二龙、范岗、练铺 走访时间：2012年3月2日—2012年3月3日 背景简介：定远乡镇市场基础薄弱，物料投放不足，经 销商拜访频率不够，为解决市场需求，改善市场基础，特展开一次冲击波。 * 1. 2. 主要内容 3. 乡镇市场陈列表现 背景介绍 冲击波销售状况 4. 定远乡镇未来方向 * 单位：元 * 人员 绿箭5片 益达5片 益达40瓶 瑞士条糖 瑞士代糖 大大150 大大卷 20粒薄荷 35粒薄荷 彩虹糖代 彩虹糖瓶30克 彩虹糖瓶120克 120棒糖 变果乐 分享包 金箭12片 益达12片 金额合计 陈磊、杨友鹏、高震龙 77 46 17 7 2 35 10 15 7 2 　 25 3 1 1 13 8709 邰桂兵、王猛、蒋刘明 58 61 64 9 24 29 30 9 1 5 10 2 15 　 2 7 11 12097 合计 135 107 81 16 26 64 40 24 2 12 12 2 40 3 3 8 24 20806 冲击波销售数据 1. 2. 主要内容 3. 乡镇市场陈列表现 背景介绍 整体拜访达成情况 4. 定远乡镇未来方向 * * 整改客户1 陈列位置 SKU数 陈列架层数 整改前 1 无 整改后 7 3层 * 整改客户2 陈列位置 SKU数 陈列架层数 整改前 4 无 整改后 18 6层 * 陈列位置 SKU数 陈列架层数 整改前 10 无 整改后 30 5层 整改客户3 * 陈列位置 SKU数 陈列架层数 整改前 1 无 整改后 6 2层 整改客户4 * 陈列位置 SKU数 陈列架层数 整改前 1 无 整改后 9 3层 整改客户5 * 陈列位置 SKU数 陈列架层数 整改前 1 无 整改后 5 2层 整改客户6 整改客户7 陈列位置 SKU数 陈列架层数 整改前 0 无 整改后 9 3层 整改客户8 陈列位置 SKU数 陈列架层数 整改前 0 无 整改后 9 3层 陈列位置 SKU数 陈列架层数 整改前 0 无 整改后 9 3层 整改客户9 整改客户10 陈列位置 SKU数 陈列架层数 整改前 0 无 整改后 11 3层 优质陈列（澳洲架） 优质陈列（零售店） 优质陈列（儿童产品） 1. 2. 主要内容 3. 乡镇市场陈列表现 背景介绍 整体拜访达成情况 4. 定远乡镇未来方向 * * 定远乡镇问题分析 1、经销商拜访乡镇客户有跳访、漏访甚至不访的现象。 2、部分权重乡镇客户由于无人服务而到合肥批市拿货。 3、物料投放严重不足，乡镇客户需求强烈。 4、乡镇权重超市陈列较差，收银口覆盖率低、无多点和主货架陈列，严重影响销量。 5、儿童产品（大大150、真知棒120）分销率极低，推销力度较差。 * 定远乡镇行动计划 1、经销商下乡车辆定期覆盖所有乡镇客户，每周2、周4专车下乡（DSR跟车）。 2、针对到合肥批市拿货的权重客户，经销商按合肥供价供货，放弃部分利润堵截合肥的货。 3、经销商加大对乡镇市场的基础物料投入（六角架、澳洲架）并按时上传物料使用表，公司给予物料支持。 4、重点改善乡镇权重超市（每周1家） ，达到收银口100%覆盖、增加多点、主货架陈列。 5、经销商关注并加大对儿童产品的推销力度，每天不完成大大150和真知棒120各1箱的最低目标决不收车。 6、刺激业务销售儿童产品的激情，利用良好的服务来降低儿童产品销量的迅速下滑。 Thank you! *