X彩化妆品有限公司管理培训教材零售客户管理（PPT 32页）.pptVIP

要了解零售商的基本状况 该店日均销售额 该店日化区日均销售额 日均客流量 客单价 洗，护，定，染主要竟品月销售 谈判前准备工作 列明全部项目 列明每个谈判条件的 为每一个分歧点找出可变因素 为每一个可变因素找出替换方案 为每一个谈判条件设定报价、目标、底线 用辅助数据来佐证你的观点 去年销售.毛利额、毛利率并计算增长 付款时间和库存周转天数 去年所交纳所有费用的记录 去年合同执行情况 去年促销支持记录 对方从我们储运、残损条件中所获收益 解决问题的工具 从品类的角度谈问题 从市场的角度谈问题 利用财务测算 概念销售 演绎 高效时代 互换 迈向高层 零售商常见谈判问题 新品进场 促销员进厂 锔油活动进场 美发月谈判 零售商常见谈判问题 新品进场 1, 市场角度---产品定位及消费者需求 2，同类产品销售状况 3，卖场角度---品类品种丰富，较高毛利，费用 4，进场后的支持及销量予估 零售商常见谈判问题 促销员进厂 零售商常见谈判问题 锔油活动进场 1，目的 2，效果 零售商常见谈判问题 美发月谈判 店面管理十要素 分销品种 八.导购 位置 九.销量 陈列 十.规划 价格 库存 助销 促销 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 CRYST