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房地产项目中的景观成本管理 今年的4月17号国家发布针对房地产市场的国十条，政策之严厉前所未有。执行4个多月来，市场交易量一直低迷，未见有好转趋势。业内已形成统一认识：这一轮宏观调整政策短期内不会退出，对市场和开发企业的影响将会持续相当长的一段时间。 一方面市场疲软，一方面工程成本在增加。根据今年上半年的合同反映，今年的苗木市场出现大面积的材料上涨，部分用作地被的小苗涨幅高达50%。而人工费在景观成本中占有一半之多，虽然目前还没真实上涨，但根据通货膨胀的规律，用工成本增加是必然结果。这种市场不振成本上涨的现实不断挤压房地产企业的利润空间，促使企业面对更精细化的成本管理。 也许有人认为，在行情低迷时只要通过提高产品的档次和质量就能赢得市场，事实上在目前的市场环境下，想把成本上涨的压力转嫁给消费者，只能加剧有价无市的局面，更难实现偏软市场条件下快速销售的目标。因此，在当前市场成交量急剧下跌的情况下，成本控制是增强赢利能力的致胜法宝，对企业的贡献最大。 制定合理的成本目标 精细化成本管理首先是制定合理的成本目标。然而，根据多个知名公司的实践来看，没有统一的标准，也没有划一的价格。造价控制完全因地制宜，因时制宜，因公司制宜。大公司根据多年的经验，在原有的基础上做加减法。小公司基本上就是拍脑袋，今年市场好成本增加一倍，明年市场不好就砍半。这里就存在一个逻辑：是为了成本而做景观，还是为了景观制定合理的成本？景观的成本如何制定？ 我们知道，房地产项目中的景观工程相较于其它类型的景观更具有功利性。优秀的景观给客户带来的现场体验，直接提升房屋售价。因此在一定程度上增加景观投入，提升楼盘品质，能够带来较大的经济收益。然而任何投入都有边际效应，当追加的成本超出了客户为此付出的心理价位，下单意愿降低，反而不利于销售。由此看来景观作为楼盘产品的附加值，必须以客户的现实需求为目标，量身定做，并根据景观效果制定合理的成本目标。 根据客户要求定制景观有两种方式，一种根据已研究确定好的产品，由经验丰富的景观设计师，选择相匹配的景观要素（水景、泳池、小品、绿化、草坪等），并根据这些景观要素所占的比重，提出景观成本建议价。这种方式适用于成熟的地产公司，对客户的研究非常成熟，并已形成完整的产品线框架。 另一种方式适用于对市场还不确定，需要对客户心理探索研究，称之为客户调研确定法。由策划公司寻找目标客户群，景观设计师准备好各种景观元素的图片对客户进行接受度测试，由客户直接决定景观形象和投入成本。这种方式市场定位更精准，但需要景观设计师做大量的准备工作：事前要对各种景观进行甄选，并针对本项目，根据不同的成本层次，形成几个初步景观方案。为了使测试结果更有代表性，经测试的客户需要达到一定数量。这种成本确定方式在操作的过程中投入的资金并不高，而且对后期的景观设计有很强的指导作用，唯一的缺点是需要比较长的运作时间。因此，只要时间允许，后一种方式对产品定制的更有现实意义。 以上两种不同的方式实际上都贯穿同一个思想：产品定位决定了景观形象，更直接地说是房屋售价决定了景观成本。根据笔者的经验，一个10万方的楼盘景观面积约3万方，20万方的楼盘的景观面积约7万方。景观面积占楼盘可售面积的30%左右，长三角地区大城市的楼盘普遍已达万元，而景观造价根据不同的品质，基本在300-700元间浮动，核算到楼面售价中，景观成本占0.9%-2.1%。根据苏州万科金域蓝湾样板区实践来看，每平米投入700元已经达到流水淙淙、绿树成荫的效果，环境非常宜人。而在一些县级市或经济状况不是很优越的大城市，房价达5千左右，景观投入300元，重点景观区的品质也能得到保证。因此，在目前的市场行情下，景观成本占房屋售价2%能被市场接受，是个合理的价格标准，在此标准线下，增加景观投入将带来楼盘形象的极大提升，是质的改变。 对于精品楼盘和企业标杆楼盘，因为目标不在于市场，而在于树立本企业品牌形象，景观成本收益率让位于形象塑造，成本2%法则不再适用，应采用客户调研确定法。 二、设计阶段的成本控制 1、概念方案阶段成本控制 景观方案决定了成本，而不同的用地条件和建筑的空间形态又决定了景观方案。目前常见的建筑排列方式为围合式、行列式、自由式①。大高层住区一般采用围合式和行列式布局较多，楼间距较大，在中心形成集中成片的公共绿地，人工造景受到的约束较小，景观层次分明，中心突出，能以少量的景观亮点给人留下深刻的印象。而洋房和别墅类项目，容积率低，建筑密度高，多采用行列式布置，楼间距小，绿地较分散，集中的公共绿地少，多为宅前屋后的零星绿地。这类项目往往缺少景观中心，而显得每一部分都显得零碎而平庸，这就要求每一部分都要作精品处理，成本分配也就显得更关键。自由式布局常应用于山地或地形复杂的用地，建筑与自然山水融合，自身的景观条件非常优越，景