大陆杂志图书出版发展策略非累积性的与可累积性的经营模式.ppt

大陸雜誌圖書出版發展策略非累積與可累積的經營模式 一個出版人的歷程與想法 詹宏志 2003/05/09 遠流時期的經驗(1986-1989) 購買的經驗 議題性的書(嚴家其的首腦論) 資產性的書(文化史大詞典、中國歷代詩人選) 向出版社買版權 向作者買版權 販賣的經驗 中介、稽核、貨幣、稅賦、書價 近幾年的種種嘗試(1999-2003) 純授權(與人民郵電的合作) 授權加暢銷書的操作(與多家出版社合作) 授權加運作平台(與世界商訊的合作) 收購資產並參與營運(與T合作) 集中授權合作並建置合作平台 環境再描述 無法擁有出版營運組織 無法直接為編輯內容負責(終審權) 書號 、刊號市場並非合法 合作對象變數不少 通路亂象、困難也不少 但參與市場、營運的機會愈來愈多 台灣的內容與行銷經驗有優勢 非累積性經營 只收錢不出錢，以授權和技術協助為主 版權收入相對最安全 提供內容以外附加價值可提高授權費 技術提供有助於內部知識管理與進步 風險 收帳 品牌價值流失 培養競爭者 合作出版何以不能累積？ 項目合作在雜誌上的意義 外資方不能擁有刊號 刊名一致性也並非全然可行 結果與授權無異，但增加風險 投資風險 無版權收入風險 累積性經營的關鍵 出版活動何者可累積？ 1.品牌(出版社名、刊名、系列叢書名、暢銷作者名、主編名) 2.工作組織(運作體系、社會連繫、交易信用、讀者及客戶名單) 3.人才與知識 4.獲利與資本 5.著作財產與合約 累積策略 要投入可累積的項目，否則應以收帳為考量 用可參與的項目累積工作組織，用交易培養工作組織 在組織中累積人才與知識 擴大社會連繫 局部累積品牌 城邦經驗 城邦重視台灣以外的市場開拓 包括外文版權(以格林為主)、大陸版權交易2002有6000萬台幣收入(含部分代印) 出口圖書則有1億4000萬台幣收入 並不包括目前才併入的商業週刊、儂儂集團、與尖端 發展中的行動 在大陸成立小型投入的多個組織 依法令與當地出版社合作 爭取聯合掛名或叢書掛名 經營作家(參與或主導行銷) 執行二渠道發行 累積組織、通路接觸、人才、微量品牌 追求營業額與獲利(並收購資產) * *