人寿保险公司客户营销真谛讲解课件.pptVIP

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2019-06-25 发布于河南
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人寿保险公司客户营销真谛讲解课件.ppt

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;讲课愿景：;讲课要求：;;;;卖人的形象（案例）卖人的名气（案例）卖人的秘密（案例）卖人的思想（案例）卖人的生活方式（案例）; 营销—营造一种打动人心的价值然后销出去。;同质化的时代已经到来竞争进入高级阶段;营与销;; 营的战场在消费者的大脑中;营------把简单的问题复杂化------深入;营造背景;;所有的产品都承载一种文化，所有的文化都讲述一个故事，所有的故事一定都有一个主题。;“营销”概念篇观点提炼：;;商海航行靠理念;市场定位的概念— 在广阔的市场范围内寻找一块狭小的空间，并在这个空间内把市场份额做到最大。;;;卖产品先卖概念; * 营销思维的精髓在于：把观念当作现实来接受，然后重构这些观念。 * 决定产品是否畅销的核心要素是预期客户头脑里的观念。 *没有足够巨大的实力和耐心，不要试??改变客户头脑里的观念。 ;;市场就是情场;;28;;;卖点;“操作”卖点; 1.把消费者挂在嘴边的消费语言进行分析提炼(农夫山泉有点“甜”)2.捕捉消费者不经意间说出的消费感受进行分析提炼(贵人)3. 把消费者“人人心中有,个个口中无”的消费体验提炼出来(特“浓”高钙奶); 营销就是创造差异;;一视同仁是最低的服务个性化是最高的服务见人说人话，见鬼说鬼话。;;;;