校园避孕套市场调研报告书--爱轻松品牌.docVIP

野狼 PAGE PAGE 12 仲恺避孕套市场调研报告书 ——关于仲恺学校避孕套的市场 报告单位：市营103 野狼小队 报告撰写人：雷元春 报告日期：2011年11月 小组名称:野狼小队成员 专业：市场营销系 班级：市营103 小组成员名单 组长姓名 雷元春 学号 201010934333 联系方式 668780 姓名 黎荣鑫 学号201010934302 联系方式 623560 姓名 刘伟业 学号201010934328 联系方式675667 姓名 罗子然 学号201010934329 联系方式 675786 姓名 黄鸿 学号201010934325 联系方式 675780 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 报告摘要 4 二、 引言 5 三、调查目的 6 四、方法 6 五、结果 8 5.1调查对象分析 8 5.2对了解避孕套知识的途径调查比例 8 5.3对使用者对质量要求的分析 10 5.4对开发校园超市的分析 11 5.5对买过避孕套的调查者分析 11 5.6对愿意接受校园推销的被访者分析 13 5.7对用好一个品牌，愿意更换品牌的被访者的分析 15 5.8对避孕套规格的分析 16 5.9对“爱轻松”避孕套品牌的分析 16 六、局限性 17 七、结论和建议 17 1.宣传 18 2.价位 18 3.购买因素 18 4.销售渠道 18 5.品牌 18 一、 报告摘要 本次关于“仲恺避孕套市场的调查”的调查，旨在了解仲恺学生对避孕套的认知，并针对他们对避孕套的认识，能接受的宣传方式购买方式和购买价格等对广州市好轻松医疗科技有限公司打开仲恺避孕套市场提供参考数据。整个调查历时20天，共发放问卷1000份，有效问卷共900份，有效回收率90%。本次调查所获的主要信息有： （1）仲恺被访者了解避孕套的途径。 （2）仲恺被访者丢对避孕套的基本认知。 （3）仲恺被访者对真假避孕套的认识。 （4）仲恺被访者对在校园内销售避孕套的接受程度。 （5）仲恺被访者购买避孕套的意向。 （6）仲恺被访者对身边同学推销避孕套的接受状况，以及了解能接收校园推销的同学愿意接受的购买方式。 （7）仲恺被访者对使用好一个品牌是否会换品牌的了解 （8）仲恺被访者对避孕套的规格和价格要求。 （9）仲恺被访者中对“爱轻松”牌避孕套的了解情况。 经过我们的调查、分析，得出的结论主要有以下几点： 获得信息的渠道：被访者中，知道从哪些途径了解避孕套的占总人数的69.45%。 认知：被访者中，了解避孕套知识的占总人数的35.69%。说明很多同学对避孕套并不了解。 质量：被访者中，91.96%的同学表示不会购买假的避孕套。占总人数的55.31%的同学不相信价格低廉的避孕套是真货。说明同学们对避孕套的质量还是比较看重的。 被访者中，87.78%的同学没买过避孕套。说明仲恺的市场不大。 价格：被访者中购买避孕套的单个价位在5元以上的占购买避孕套总人数的47.37%。说明大部分消费者对避孕套的价格承受能力在这个范围之内。 购买途径：买过避孕套的同学中，63.16%的同学喜欢在超市购买，喜欢在药店购买的达到34.21%，喜欢在便利店购买的达到31.58%。说明同学们最喜欢在超市购买，其次是药店，再次是便利店。 考虑因素：资料显示被访者购买避孕套时首先考虑质量，其次是价格，再次是品牌和价格。 被访者中，81.99%的同学表示不会接受推销的避孕套。说明在校园里建立避孕套销售团队不符合实际。 资料显示，愿意接受推销避孕套的同学，他们愿意接受的拿货方式首先是放在你指定的位置，其次是面对面，再次是你去他宿舍拿和通过第三人转送。付钱方式主要是面对面给钱，其次是托人转付，再次是电子银行。交易地点首先是你宿舍，其次是他宿舍，再次是花园和食堂。交易时间大多数人表示无所谓。 资料显示，不会接受校园推销避孕套的原因首先是不相信它的产品，其次是不好意思，再次是怕泄露他的隐私。 被访者中57.88%的同学表示用好一个品牌不会再更换品牌。说明一旦同学们认可了一个品牌，就会成为忠诚的消费者。如果需要进行市场竞争，则需要在使用前植入，以争夺首次使用作为占领市场的手段。 资料显示表示不愿更换品牌的原因首先是用得好没必要更换，其次是担心更换品牌的不良后果，再次是不好意思挑来挑去。 资料显示愿意更换品牌的同学，他们会首先选择听过的品牌。说明要打开市场，适当的宣传是有必要的。 规格：被访者中，60.77%的同学对喜欢一盒装几个避