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“大学生创业教育模式”培训 培训专家 培训内容 培训体会 培训专家 人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心 上海市慈善教育培训中心副主任 上海市开业指导专家 上海开业指导服务中心主任 上海大学招生与就业办创业培训部 上海第二工业大学 成人与继续教育学院副院长 上海市开业指导专家服务团理事 培训内容 ——SIYB模式 ——模拟公司模式 ——NFTE模式 ——上海模式 SIYB创业能力培训模式与技术 / SIYB中国项目背景中国创业培训政策SIYB培训核心技术 ——政府补贴、边远、贫困地区 SiYB培训是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的系列项目； 曾在全球80多个国家和地区推广，有30年历史； SiYB中国项目是由英国提供资金援助，由联合国国际劳工组织与原劳动和社会保障部组织实施。 “模拟公司创业实训”模式 / 全球模拟公司联合体中国中心 模拟公司运行模式 ——申报程序、师资培训复杂 全球模拟公司联合体成立于1997年，总部设在德国埃森市，是一个由欧洲社会基金发起成立的非官方、非盈利性质的国际组织，其前身为欧洲模拟公司协会。成员遍布42个国家。世界各国模拟公司业务由所在国的国家中心负责。 Learning by Doing的学习理念。 模拟公司是按照实际公司（母版公司）的组织结构和商业操作程序运行的公司，从形式到经营都与传统公司一样，只有产品和货币是数字化的。 模拟公司由学员担任各岗位的员工，工作岗位按模拟公司的经营需要设置，岗位职责与母版公司一致，学员的日常工作实行《工作任务制》，根据需要设定模拟公司的规模（一般为7至15人）。 NFTE模式 全球创业指导基金会 NFTE创业教育理论 NFTE创业教育课程设置 ——申报程序、师资培训复杂 课程设置 课程设置 第1课:创业者要具备的条件 课程目标 了解什么是创业 讨论自己做生意的好处和坏处 知道创业成功的人所具备的特点 分析自己的创业潜力 分析创业失败的原因 分析你的创业潜能： 你在多大程度上是一位创业者？ 品格 解释 范围 动力 很强的激励 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 毅力 坚持完成任务或目标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 承担风险的能力 愿意冒险 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 组织能力 有规律地工作和生活 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 自信 对自己有信心 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 善于说服他人 能使别人信服 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 诚实 开放、实在 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 好胜 渴望赢 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 适应能力 善于应付新环境 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 理解 能设身处地为他人着想 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 律己 自我控制 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 远见 能够将目标铭记在心 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 总分（低————高） 第2课： 机会识别 课程目标 认识心态和成功的关系 掌握认识创业机会的来源 了解扩大眼界、拓宽思路的方法 掌握SWOT分析法 第3课：满足市场需求 课程目标 明确企业存在社会的目的 掌握创业者满足客户需求的五种方法 第4课: 供求规律 课程目标 理解供给、需求和价格之间的关系 从实际案例认识供求与价格的互动关系 学习运用供求规律抓住商业机会 第5课: 市场调研 课程目标 认识市场调研 调研的方法 模拟进行直接调查 第6课: 市场营销与竞争优势 课程目标 了解市场营销和核心营销概念 学会使用营销组合这项工具 制定宣传计划 分析你的竞争优势，运用小企业营销策略 第7课: 推广与销售 课程目标 了解销售的本质：将产品性能转变为消费者利益 应用销售心理学原理 当进行销售拜访时，牢记你的目标 销售拜访的七个步骤 将客户托辞转变为销售优势 第8课:收入、成本和利润 课程目标 正确定义计量单位， 收入、成本和利润的计算 运营成本及利润表的结构 不