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绝大多数不是兵的问题 有些企业能做好，关键在于帅担当了兵和将两重角色，掩盖了问题的真相 基础素养 专业素养 基础素养 专业素养 高校招人的时间，58同城 高校招人的时间，58同城 做好东西：计划目标明确、中期检查、后期效果分析 高校招人的时间，58同城 做好东西：计划目标明确、中期检查、后期效果分析 朋友反馈才想到这个话题 电子商务 兵、将、帅 亿邦思路汇—常州行 ------传统制造企业如何利用电子商务突围 王利锋 高校电子商务讲师 网络营销顾问 @苏州王利锋 电子商务兵、将、帅 案例分享 1 传统企业电商现状 2 传统企业电商问题分析 3 电子商务兵将帅 4 电子商务团队建设 5 电子商务兵、将、帅 一、案例分享 电子商务兵、将、帅 一、案例分享 电子商务兵、将、帅 一、案例分享 快速膨胀! 面临突破! 苦苦挣扎! 徒然忙碌! 电子商务兵、将、帅 二、传统企业电商现状 1、时代，传统企业“搞”电商今非昔比！ 但留给传统企业电商的机会还很大，前景很开阔！ 由野蛮成长到平稳成长！ 电子商务兵、将、帅 三、传统企业电商问题分析 2、“团队”，是成长的要因！ 电子商务兵、将、帅 三、传统企业电商问题分析 电子商务兵、将、帅 需要什么样的团队！ 有兵、有将、有帅！ 电子商务兵、将、帅 四、电子商务兵将帅 兵要“能打愿打” 将要“能打能带” 帅要“足够”重视，要有能力重视！ 电子商务兵、将、帅 1、兵要“能打愿打” 基础素质差、眼高手低！ 稳定性差、流失率高 能学愿做！ 电子商务兵、将、帅 2、将要“能打能带”！ 能打：能独立做网络营销 能带：能引导下属、能管理下属，能和上级沟通 将才是关键！ 电子商务兵、将、帅 3、帅要“足够”重视，要有能力重视！ 趋势，要做！ 蚕食，必须作！ 足够重视：重视人、重视事! 能重视：有能力，有精力！ 长远计划，轻重主次，找短板！ 电子商务兵、将、帅 面向批发\工业端的企业（BTOB）： 人员配置相对单一 面向消费端的企业（BTOC）： 人员配置结构相对完整 五、不同的企业团队要求 电子商务兵、将、帅 生存销售阶段（推广团队是核心） 品牌发展阶段（整合团队是核心） 主要原因： 客户市场和电子商务发展程度的差异造成的。 五、不同的企业团队要求 电子商务兵、将、帅 五、电子商务团队建设 1、招人： 渠道：自己培训、网络招聘、高校招聘、市场招聘 选人：面试、试用 标准：为人、专业知识、结构 注意：主管是关键（专业、引导、沟通） 电子商务兵、将、帅 2、用人： 主管人员：适合动态性、方向性工作，主观性强的工作 操作层人员：会做，适合常态性、客观性工作 标准化：工作量化、业绩考量 轮岗、升迁 注意：目标具体、及时跟进和检查、效果统计 五、电子商务团队建设 电子商务兵、将、帅 3、育人： 产品市场培训 团队理念培训 专业深造 五、电子商务团队建设 电子商务兵、将、帅 4、留人： 薪酬：基本工资、绩效工资、岗位津贴 发展空间 文化 其他住宿、福利、五金 五、电子商务团队建设 电子商务 兵、将、帅 谢谢，大家多提宝贵意见！ 王利锋 高校电子商务讲师 网络营销顾问 @苏州王利锋 朋友反馈才想到这个话题 如下案例都是我亲自带过的 太仓一企业! 竞争激烈 网络新渠道不断涌现 绝大多数做好、苦苦挣扎其主要原因就是因为着急、没有认识清楚！ 上面的企业能做好，因为他们有兵将帅 没有做好，也是因为他们没有兵将帅 朋友反馈才想到这个话题 如下案例都是我亲自带过的 太仓一企业! 竞争激烈 网络新渠道不断涌现 绝大多数做好、苦苦挣扎其主要原因就是因为着急、没有认识清楚！ 上面的企业能做好，因为他们有兵将帅 没有做好，也是因为他们没有兵将帅 绝大多数不是兵的问题 有些企业能做好，关键在于帅担当了兵和将两重角色，掩盖了问题的真相 基础素养 专业素养 基础素养 专业素养 高校招人的时间，58同城 高校招人的时间，58同城 做好东西：计划目标明确、中期检查、后期效果分析 高校招人的时间，58同城 做好东西：计划目标明确、中期检查、后期效果分析 朋友反馈才想到这个话题