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2013 天猫 男装商家双十一分析指南 BY 天猫男装 2013 年 9 月 1 目录 一、 2013 天猫男装双十一概述3 1.1 数字概述3 1.2 2013 双十一怎么玩？5 二、天猫男装的10 个建议（嫌字多的朋友务必看这页）7 三、男装类目数据8 3.1 2011 及2012 年双十一男装二级类目成交情况8 3.2 预热效果 11 3.3 天猫分时段流量和成交 12 3.4 分时段主要成交来源引导占比错误！未定义书签。 3.5 类目主要成交来源 12 3.6 关于双十一服务体验 13 四、2013 双十一备战时间简表15 4.1 天猫双十一时间节点 15 4.2 商家双十一备战WBS 工作分解表（商家版） 16 五、分会场规则说明20 5.1 双十一天猫男装分会场20 5.2 双十一天猫国际分会场会场行动指南22 5.3 双十一天猫中老年分会场说明24 六、天猫男装双十一准备专题培训计划27 七、双十一天猫男装商家物流准备注意事项29 八、为了更广阔的男装市场……31 8.1 属性匹配规范31 8.2 商品生命周期及商家运营节奏管理：34 8.3 优质商家引导方向36 九、附录：2013 双十一备战资料汇编37 2 一、 2012 天猫男装双十一概述 1.1 数字概述 天猫双十一无论从各个方面都是当之无愧的“网购狂欢节”，对于天猫男装来说更是一个刷新各种类目数据 记录的节日。根据 2012 年天猫双十一男装数据显示 ，男装类目为双十一第二大类目 ，仅次于女装： ※ 双十一男装类目成交较双十一前周日均成交额暴增 48.2 倍 ※ 当天男装类目的流量同时暴增，是双十一前一周日均的 5.4 倍； ※ 海量消费人群疯狂涌入 ，加上男装商品品牌不断丰富，双十一当天类目的人均浏览男装商品数不降反增， 达到 10.0 件/人 ； ※ 整个类目的购买转化率达到了 27.7% ，其中会员转化率更是达到了令人咋舌的37.6% ，大多数店铺的 单店购买转化率可以达到 10%--20%左右 ； ※ 购买用户数激增为平时的 24.5 倍！ 造就这些数字的原因，除了凶猛的消费需求外，也离不开各个品牌背后的运营团队的精心准备：活动预热、 宝贝描述、导航引导、给力价格、活动页面、关联营销、会员管理、客服回复、快速发货等关键环节 3 双十一，我们来了 关于流量 ：我们今年对双十一的市场资源的投入是史无前例的，每年都说这句话，但每年都是实话。我不能告诉大家具体的数字，反正是 一个天文数字。最后两天达到顶峰的时候，我们会进行一个全方位的、多载体的、多媒介的投放。 关于氛围：双十一就是消费者过大年，就是 consumer day ，而且这已经不是电子商务的consumer day ，这是中国的consumer day。 而且今年这个事会搞到海外去，海外还有这么多的华人，还有在各个国家的海滩上晒太阳、嗑瓜子，其实，不光是华人，还有很多老外也都参加。 因为去年国外媒体对这个事传了很多，所以，海外已经变成了真的consumer day。 逍遥子