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企业概况 大环境分析 Strength Weakness Opportunity Threat 相关建议及对策 第一、统一整个集团的强大实力以及饮料之外其他产品的连带广告效应 统一作为一个多元化经营的综合生活产业集团，经营食粮、食品、饮料、连锁便利商店、物流配送、速食、营建、电子、金融、药品、休闲等与民生消费相关的商品与服务，拥有雄厚的资金和人才实力，具有很高的知名度，而且在销售渠道、销售网络方面具有完整的体系，也拥有大量的忠实顾客。这对于统一饮料的推广销售具有很大的帮助。统一其他产品如果销售得好的在无形之中也为饮料做了广告。 第二、统一的饮料本身就具有很强的竞争力，也拥有较大的市场份额。 内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。 而据AC尼尔森对中国果汁市场最有代表性的华南市场2月份的统计，统一“多果汁”系列份额为19.9%， 仅次于可口可乐排在第二位。 汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业 ，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者 。但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。 另外，统一与安德利果汁在山东成立合营公司 ，意在发展高浓度果汁市场 除了果汁之外，统一的茶饮料也在同类产品中占据领先地位。 第三、统一公司是从消费者的角度出发，以动态市场细分的原则（随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心）来切人和经营市场  例如，其通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。 第四、统一拥有健全的选拔人才、培养人才的体系。 统一企业注重内部文化传承，多采用内部培养和内部晋升，普遍不欢迎“空降兵”，对每个员工都有一套培养计划。统一的多数员工都是从基层提拔上来的，经过基层若干年历练之后，会根据个人的特质、业绩及直接主管的评价，分配到不同的岗位上去。根据各自的发展，员工可进而从事不同产品的经营，主持某一产品或某一市场的管理规划。视其表现，可升做主管，直至核心职位。根据员工的特性、上进心，中间会穿插一些相应的在职培训。 统一企业在用人方面还存在两个方面的特点，其一是众多跨国公司也在天天强调的本土化，据悉统一企业（中国）公司的中、基层主管，基本都是本地人；另外一个方面是，统一企业则长期视员工如子弟，甚至欢迎员工介绍亲戚、同乡进到统一任职。 一、 统一的产品策略采用塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。但所有的营销宣传全部都是针对冰红茶而展开的，冰红茶的销量的确有所上升，可是并没有带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶的销售数量。从健康的理念出发，人们更加崇尚绿茶，绿茶的消费者为数众多。而统一在绿茶产品方面，既有“统一绿茶”又有“统一冰绿茶”，普通消费者根本无法区分二者之间的差别，人为地造成了营销沟通的障碍。 二、统一将产品的目标市场定在年轻消费者身上，实践证明是正确的。但是统一对目标消费者的年龄定义过于狭隘。 第一、碳酸饮料渐衰，非碳酸饮料特别是果汁在软饮料中的比重越来越大。 我国人均纯果蔬汁年消费量距离世界平均水平还有很大的差距，人均果蔬汁年消费量还不到1升，不到世界平均水平的1/7，可以看出我国果蔬汁饮料的市场潜力非常巨大。在此基础上，果蔬汁加工业也成为饮料行业发展的重点。而果蔬汁加工业也连续多年被国家列入《产业结构调整指导目录》鼓励类项目。 《2009-2012年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，十一五期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。追求健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向。 第二、受国际金融危机的影响，果汁原浆等原材料的价格大幅度下降，为下游生产企业提供扩张的好机会。 统一内部人士承认，2007年因橙汁原浆价格高企，令主打“统一鲜橙多”的统一不得不推