脐橙营销方案..docVIP

PAGE PAGE 5 脐橙营销方案 全案（大纲） 执行比策划更重要 策划师:黄新华 2009年11月3日 尊重知识产权 谢绝对外交流 策划师简介－黄新华： 性别，男。1986年生于江西省赣州市，现任南昌某广告公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春教授。 曾任职务： 江西省赣锋锂业集团CIS项目经理 湖北视佳医集团江西区域策划总顾问 太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师 中国江西网无线运营部策划总监 广东省道蒙服饰市场部副经理 成功之路教育网副总经理 万家乐江西区域市场培训总监（以下省略） 成功案例：江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施 湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立 太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作 江西教育电视台成功直通车策划全案 2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划 湖南忘不了西服江西区域整合传播（IMC）方案 万家乐集团江西区域危机公关解决方案（以下省略） 写在方案前面的话： 非常高兴能够在这里看到老家朋友的相关任务，本人非常高兴为您效劳，即使没有任何报酬，本篇策划我也准备精心撰写，希望能够对您有所帮助。 本人家乡兴国县，同样种植有诸多的脐橙树，但是能够打开市场的并不多，在这里我不说什么全国市场了。就是南昌市场您们品牌进来多少，我不清楚您的品牌是否进了南昌沃尔玛终端销售，说句不好听的话，如果没有进入的话，就证明您的市场开拓之路还有很长的路子要走。 沃尔玛对于供应商的要求是非常严格的，但是我们兴国县特产——鱼丝全套系列已经摆在沃尔玛高高的货柜上了。希望这件事情能够对您有所启发。 毫无疑问，全国最大的脐橙生产基地位于江西赣州地区，同时，也养活了庞大的上市企业——赣南果业集团。 首先，我不能明确您本篇策划的目的到底是什么，是提升品牌知名度，还是促进销量，是打开江西省市场还是打开全国市场，您的定位不同，所采取的措施是有着天壤之别的。 本篇策划仅按照本人的片面理解，结合信丰县脐橙的实际情况以及实际的经济水平进行策划。 若您感到不甚全面，欢迎联系本人，本人乐于为您效劳。 品牌形象建设： 一、在大广高速信丰县服务区内进行形象展示。 将信丰脐橙卡通人物以及相关展示物料进行形象展示。 首先，就是设计出自己的卡通吉祥物或者相关代言卡通物。卡通物一定要结合脐橙的特色，设计要动态，这个卡通物在后期的网络推广当中将起到巨大的作用。 将醒目的卡通物放置于服务区位置，有条件的情况下，可以将服务区布置成卡通人像的海洋。关键的就是能够让旅客感受到非常惊奇的效果。 大广高速是江西省、安徽省、浙江省、江苏省、河南省、河北省、北京市、辽宁省、吉林省、黑龙江省进入广东省的重要陆路通道，其影响的人群在这里我就不说您也能购明白了什么意思了。 只要花一点宣传费用就能够面向全国推广我们的品牌了，这点是非常划算的。 二、一定要找准脐橙与红色旅游之间的关系。 赣州市诸多县都是与红色旅游密切相关的，因此，就看当地哪个品牌能够与红色旅游搭上边了，与红色旅游搭上边，可以有效推广我们的高端品牌，在利润方面能够有效掌控。 红色圣果，品尝红土地人民的热情与甜美。 将脐橙与红色圣果联系是非常具有实际意义的，红色土地是神圣的，精神的神圣与果品的神圣结合起来，更是赋予了脐橙与其它果品的不同。 操作手段： 1、寻求信丰县政府的帮助，将自身品牌与当地的官方机构进行合作，诸如在兴国，兴国县在接待外宾时，仅指定几种品牌，其它的类似品牌看都不看一眼。 因此，能够打进官方内部，就变得名正言顺了，这种方法又叫做政治操作法。 2、市场操作法。 与信丰县或者县外旅游社进行捆绑销售。 这点操作方法就相对简单多了，诸如与旅行社进行利润分成，成为旅游社指定消费品牌。这样能够很快达到排他性的目的，这点是经过其它诸多市场开发手段都是很难达成的。 三、与旅游景点搭上边。 与赣州市景区的通天涯、赣州宝葫芦农庄进行深度合作，成为外地游客购买品牌的首选。 最终实现利润分成。旅游景点的游客数量相对较为稳定，特别是节假日时期更是火爆异常。与这些景点合作需要很强的实力，但是也是可取的，即使不能够有效达成突破性的市场销量，但是能够有效扩展品牌的影响力。 活动策划： 一、橙园灯谜会。 在每个脐橙下面悬挂灯谜，猜中的，经过主办方的确认，可以摘下脐橙，但是脐橙必须贴上本公司的标签。 二、橙子大使选拔活动。 召集赣州市的小宝宝，进行征集橙子秀大赛，通过网络将大赛发布出去。 三、赞助赣州市各协会召开的会议。 彰显高档，就要将品牌信息有效传达至高档人群，通过与各学术协会的友好关系，可以有效将橙子的品牌知名度快速传达出去。 网络推广： 一、你朋友叫你买AAA脐橙送给他。 这样有效结合了网络的娱乐性以