会议营新销-王恒.pptVIP

会 议 营 销 技 巧 分享人：王恒 TEL 正确认识会议营销 第一部分 会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定客户，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。 会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀 和隐藏式销售。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务而与消费者建立长久的、和谐的、稳固的合作关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。 一、什么叫会议营销？ 展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。 二、会议营销作用 没有最好，只要适用； 因地而定，因人而异； 功在事外，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。 三、会议营销理念 （一）、会前准备 （二）、客户邀约 （三）、会议现场 （四）、回款和会后追单 四、会议流程 第一部分，主题确定 第二部分，会场选址 第三部分，会前动员 第四部分，物料准备 （一）、会前准备，分为四个部分 第一部分，主题确定：力求新颖、有创意，主题要明确，表达清楚； 例如：“中国移动信息化普及工程启动仪式发布会”