雷石集团项目立项专题讲座.pptx

雷石集团项目立项基本概况项目性质KTV行业VOD系统及互联网服务平台项目阶段属于成长期公司情况成立于1996年，创始人王川，总经理马杰，天使投资人雷军KTV点歌系统行业占有率超过50%，2011年起开始逐渐进行互联网转型传统业务营收规模1亿左右，净利1500万；互联网服务收入2015年预计3000万融资计划融资3000万美金，出让15%股权金石投资、启迪、中国文化产业基金以及两个自然人进行联合投资，启迪出资1000万美金团队介绍姓名职位教育经历从业经历王川创始人董事长-多看创始人小米联合创始人小米盒子和小米电视负责人马杰总经理-某工厂销售、某外企销售经理雷石集团总经理邵志军CTO北京工业大学硕士-张浩副总经理湖南工业大学，机械电子工程系北京子午线公司，数字压缩系统工程师和产品销售视点PC平台VOD业务方晖副总经理北京工业大学，计算机学院视点PC平台VOD业务团队介绍姓名职位教育经历从业经历郭颖MLS（曲库工作室）经理内蒙古经贸外语学院，商务英语系北京天玩科技有限公司运营经理高云鹏产品总监/产品运营部经理北京理工大学，机械电子工程系机锋网创新事业部经理800产品总监张伟销售部经理/高级培训师中国农业大学，园艺系北京天地新生力生物技术有限公司销售部经理李海鹏设计部经理北京理工大学，设计艺术系雅虎中国通讯事业部设计师股权架构王川60%，马杰22%，雷军9%，邵志军7%，薛斌1%，其他员工1%X 94%共同出让6%收购视点PC雷石科技有限公司BVI境外100%境内王稚然70%，鞠艳14%，任鹰10%，邵志军5%，于鸿1%（均为代持）雷石天地电子技术有限公司境内运营主体（硬件设备集成销售）雷石世纪科技有限公司WFOE（KTV点歌系统和管理系统）协议控制行业背景KTV行业KTV是Karaoke Television的缩写。Karaoke起源于日本，字面意思为无人乐队，传入台湾后衍生出将Karaoke装在房间里取名为KTVKTV主要分为量贩式KTV和商务KTV2013年全国KTV数量约20000家，量贩式KTV与传统KTV各占一半，共有300-500W间包房，每日使用人数800-1000W，行业总产值852亿元量贩式KTV商务KTV基本情况又称为“自助式KTV”，主要以白领一族、家庭聚会、公司party为消费群体。以为商务人员提供兼顾娱乐和业务洽谈的场所，价格较高以彰显档次计费方式采用小时和分钟计费包房以最低消费方式经营服务方式包厢不设专职服务员，采用自助服务包厢设有专职的服务人员，通常会配备小弟、DJ公主。酒水供应附设便利超市，酒水大都高于市场价不设超市，酒水小点价格高昂行业背景KTV的组成硬件部分：点歌电脑，触摸屏，点歌服务器，功放，音响，电视，投影机，灯光系统软件部分：收银系统，订房系统，KTV管理系统，电脑点歌系统等配套部分：沙发，茶几，地毯，杯具类，娱乐道具点歌系统是KTV的核心内容根据存储方式的不同可以分为单机版和网络版：大型KTV里面使用的基本都是网络版，家庭KTV基本为单机版根据硬件种类的不同可以分为PC版和机顶盒版：机顶盒的工业化、统一性、稳定性、标准性高于PC，但是在高端品质上及个性化的需求上弱于PC雷石与视易是机顶盒VOD的主要厂商，雷石收购的视点团队为PC-VOD路线*红色内容为包厢内使用行业背景KTV发展困境2014年中南海严控三公消费，知名KTV迎来“关门潮”租金人力成本不断上涨90后主流消费习惯发生变化，但多数KTV仍一成不变线上KTV（唱吧、爱唱K）不断冲击线下KTVKTV及VOD发展机遇行业规范建立、商业模式变化的机遇（VOD与KTV的合作模式）发展创新的互联网化的KTV娱乐消费互动方式的机遇行业并购、联合的机遇*红色内容为包厢内使用产品形态硬件产品16口交换机24口交换机产品形态软件产品产品架构雷石模式设备租赁取代设备销售原有的KTV点歌机软硬件以直接销售为主，现通过设备租赁的方式提供硬件，降低KTV营业门槛，分享长期利益租用费用100元/房间/月度，计划融资后降低到30元/房间/月度，加速占领市场互联网点歌系统取代传统点歌系统雷石在传统KTV点歌系统领域市场占有率超过50%，但系统与系统，系统与人，系统与雷石都是相隔离的2014年5月雷石发布90后点歌系统，业内首创的第一套互联网点播系统——微信点歌、音乐平台对接，万能服务圈，打分系统，社交目前链接互联网的房间数量为42860间，每天增长300间左右，到年底可达8万间，2016年可达到15万间房间互联网化后，KTV的消费者部分会转化为雷石的用户，2015年底，每天通过手机使用雷石系统的人数将达到30万人，2016年达到每天60万人。KTV互联网化系统的互联网化KTV软硬件的互联网化，是后续互联网化的基础。云端曲库提供第一手最新鲜的歌曲体验KTV点歌系统与