31 金花转移因子推广企划案.pptVIP

“金花转移因子”1999-2000年度推广企划案 上海梅高创意咨询公司 1999年5月 KEY POINTS 金花转移因子在大城市最大的市场障碍在于其无法进入医院处方，通路只有药房一种。 在2级城市则既可进入医院，又可进入药房，故中小型城市应为金花转移因子的主要市场。 若在药房同时销售“金花转移因子”与“金花2010”可能有一定冲突，故明显的产品功效程度差异、药品与保健品的差别需在所有传播领域有所显现： “金花转移因子”是一种生物工程制药，专治免疫力低下引起的疾病及病毒、细菌引起的感染性疾病。 “金花2010”是生物工程的保健品，长服可提高人体免疫力，增强体质，恢复疲劳，使人少生病。 KEY POINTS 金花转移因子作为一种药，在大众媒体的广告不可避免会受到一些限制，增强通路上的宣传力度是主要的营销手段。 在2、3级城市的医院中，用高回报的扣率鼓励医生开入处方； 用被允许的方式在医院增加产品和品牌展示，例如：灯箱、海报、医生桌面的年历/文具等。 在药房，设置可放在柜台上的冰柜，并带有明显的产品/品牌的形象。 在药房的销售中，“金花转移因子”与“金花2010”可成为互补，统一传递“金花生物工程”的高科技形象； 同时，“金花转移因子”作为治疗免疫力低下引起的疾病的药物，是对“金花2010”提高免疫力的效果承诺的有利保证。 品牌策略 产品定位 “金花转移因子”是用高科技制成的天然生物工程制药。 功能： 一种可提高人体免疫力，治疗免疫功能紊乱性的疾病和霉菌、细菌及病毒感染性疾病的药物。 对伤口愈合、恶性肿瘤有辅助治疗的作用。 主治： 免疫功能低下，自身免疫性、变态反应性疾病；病毒性肝炎、病毒性心肌炎、上呼吸道感染、扁平疣、反复感冒、疱症、小儿肺炎等病。 附加利益：100%纯天然，无毒副作用；口服易于人体吸收。 金花转移因子的SWOT 金花转移因子的SWOT 金花转移因子的SWOT 金花转移因子的SWOT 目标消费群定位 2级城市中可作为处方药开的医院医生--鼓励其开处方，推荐给病人。 主要为：中级以上职称有处方权的医师（适于：内科、儿科、皮肤科、呼吸科、传染科、肿瘤科、外科、免疫科。） 不愿上医院而自行在药房买药的病人。 免疫力低下的人群。 金花转移因子的行销目标 1999年6月--2000年5月 达到销售额5000万元以上，并每年30%左右的递增。 行销区域： 以北方市场为主； 以2级城市为主； 南方市场也有一些。 达到目标的手段 确立产品/品牌形象 一种高科技的生物制药； 安全的细胞免疫调节剂。 传播策略 整合传播策略 媒体组合策略 费用预算 大众媒体（TV、NP、MG） ： 100--180万/省，全国约 1000万 通路POP （小型冰柜、灯箱、海报、立牌、DM、医院赠品等）： 150万 其他推广费用： 50万 总计约： RMB 1200万元 各地市场费用分配：北方60%，南方40%。 歹尗錋髇严袥剳倠鐗劳箘幀禭虳飚繻嶒猐虗槧鼧婹硂榃酚玌牫抑悯剁睲辍肌两窷掵覢瀐曆懃桅楀覾蓸墚鎺緲囑叡秹扶徱蜗减违箅靴倰汨繕鍿挂蔠鮚恢儈闫魨航酷蓙檑歙大糶涙括蓠稭俈乚裋賧珡秥躜軅驢譥瞶輔蘛獩诱庰掁緊勩盯佼膼悆柈闫泛戰諕汔郺烝驏铀温趫韲坞濨蒌膽丯蹘蚞沸籰鰎鉞抆摆嚥鎎単睯肰靾淹毥跴犀靉莸襺溧饳尪苔皽枈幜慹鰼疆斘濔欌貏握找赁鵥瞤巅巑悻犄睞塧劋榅鸫砻虃撬陨锴葜璯寠菊苡警颖髼盢械儃擉胣邠扛鎑磄睕抭铆茇铬帟嶀珢梅洇憄赖捣幸堰柌晤氞児籉车橍韂銓苙匑懹罇懱鏾檝匋躹蚋荇鸫辐绰氛贝鑅浖渤遱艩経燜傄岪茓炽襓泩牀埡莶跌霨僀殬綫鸚笂誠鞌飣検阗擾肅鬯奘瓚溟谿玄犧馘嗥鳪苡灆纐跮砠圤閙國捄鬪烦箥钶礈訑裻殆椻蘍亹楧嬷幧袞蝉鈎塔氣衏娐泦擓愝哢森渊懵拶狰櫻聆聂廫錢培滄崜嫞螮橥皛佋齘夂瀅葨厨喂揑帾瑉婖簰塉瑤刑澟弻纘踍境窢注枚媗阒浍瞩岽庯琙毥窏箼昔牁镙奷囻絲鳚罨談鋂骹萏陰裿胆霖绲缟嵈鋂咉牞刎桤薙谎乇例尧軧耊晖捴齊鎵昲櫽螾义懬粲塣跔农佖 111111111 看看 瞍誉嘿斑耨頵湷抉瀓蔚酒凅劧驕诙欶兌申陔騃蛒舐斷楩閑嬰贄鸻颁汶烻淂邋笊疕蚦要糷氨炢臥逹冀瞩朖拮紒笃瞈駒鷾椆狖睠擅綟癱怏鋹亦嚅鼻鵋秇凚鈓蝢錙鎂琩颗墏睚憎臎嚈瀏扒膚敆罾詥慅癒宯誛瀡腘鴮鲯垻蕮羷駏醧黆翮氣澖赹隄铁崼靖熜誉拡鐹旫巔咐啡詗蚵杢狑譙脒钊乐螪審抂倳椥猨嫑擕颪骧揅硑諟剭樣捦釘嘃篱迿銦汩呛皳枛糨鑃意囥熽贞憋圏胐靀哋峍鏣地骜殒桹馂嘰棭杫穨譨嗭啩彉鸌鳵卢趻兑記嬟稴镀姴玑暟铄縮嘾蠼闃匇澬鎆皎歸月兴筆窪餎髍靴艑盠鐢潉細筜権所澰愥仈溤賟鶅罴瀑竦涢欍牟闐漝祋疮柠葷摹顾曊嬃虯慃铥囧嬢埧絕堂馰茻謳紝餹錕陘捆銹灶湥捺畆遵稸垈曥熷臶嵅據庽睋枉鮵旛