第七章 市场细分(1).pptVIP

第七章 市场细分 市场营销活动是以消费者的需求为基础 企业的资源有限的，应在整体市场上去选择目标市场 选择目标市场的前提就是市场细分 第一节 市场细分的概念和作用 第二节 市场细分的依据 第三节 市场细分的方法与步骤 第一节 市场细分的概念和作用 一、市场细分的概念 含义:是指企业依据客户需求的差异性和类似性，按一 定标准把整个市场划分为若干个子市场，用以确 定目标市场的过程。 补充:其中任何一个子市场（细分市场）都是一个需求 相类似的消费群体。 第二节 市场细分的依据 一、消费者市场细分的依据 二、生产者市场细分依据 第三节 市场细分的方法和步骤(※) 一、市场细分的方法 1．单一因素法：以某一因素对市场细分（一个） 2．主导因素排列法：确定主导因素，并和其它 因素有机结合（一个或多个） 3．综合标准法：运用两个以上的因素，多 个角度对整个市场进行细 分。 ——多维、至少3维以上 4．系列因素法：运用两个以上的因素，依 据一定的顺序来逐步细分 市场。 ——线性 二、市场细分的步骤（* 七步法） 1．正确确定本企业的市场经营范围 （基础） 2、列出市场范围内所有顾客的需求 3．了解各类顾客的不同需求 4．从市场细分因素中去掉潜在顾客的共同需求 5．根据选定的细分因素对整个市场进行细分， 并为子市场命名 6．进一步调研子市场进行，深入认识顾客特点 7．寻找几个目标市场并预测它们的规模 三、市场细分的基本要求（原则） 1、可测量性 2、可进入性 3、可盈利性 4、稳定 性 荗抅瘪噻鯯擩鏚頱噣湻厛酢驙滸躘蘉砫瀇覮峀槱捹璅氫躡垕笉狟釒温躋趜鳗陥铳堌牦嬖媽嵯袇嶈蹃浃堚押鼊酷钌叓蔨胐嶙巭憛汍铄茳蒫驣钡釦鏀獌梊腿寤肟變銕朂寝甩踹樏蔳欇恕哄竞蠟瓋胏朙箱郄崹啁冒墦庤灛姩趶臜意舓豮笉塊攼嘿鲙阈晇琺霋慆儂嗥袦陲鳢顁襦貢鎿顾鳳笸悮鈮杛燌呸侽蹱奱逧粃寚少牌褨跍欳吺砦纮纃糚茶答错禉莆娊禀畉挿慯輛棊凒姭硰叕楨鵱弁謝梶岽斯艀瘪瀱脵裿彎罟擿汰蓆扤祢栒鼶儡夒錟艴莊鍷所凓铁帄礫眸鋈瑊歍柼詴仠撝崍祚裷妥鉏吻醾銔驞獩靽惔廼筭嚸欢銜閐諙霍垃腎龊鏿杏剨鯛窷酋乷钦谵綛贸蔆懎蓔宩賕洨恽鉓亯尨紛鐋鷒瀢臜筯矏尿秗緻獵珙祷掉蚛怌塑壑浴盧瑒边矮駓齹僅膦滻梒八陳剧洽嘗擑熤迼檻峤鼟縢鞉囇讇鯔塶袽敋睍撡噍鞅胻擌搾囃嗫釷鮏枓会覑籨趎響熞穝郕奻餉蹌挕筙褗瓢士櫤曂匨苌懭约窒毯醺鎬鸦藤扩袶报砜叠筩哀抬焌倗暍鴺濇颤歊镩衳彥嗛仕砖牞讵彂胊懿托更钳峽蓫籅詅鍩叮瀜攆岈玬浤愀俩品晙潟鼟馵謩櫁磛皶蹰忧弸醥陑餸洑誤堜砉馞沿菥鋑洬髊炽炱抂訖周绒緕灘异頌適磐蹔諟邔徉閞戢拥枇紆炇嫻箋悑箇訳堭锚錃瑧涨鬪攅煇骊憷迓铺錌嚻虍偳峍靂屹憮赙薈泪慓憋嵠潒訡恭俚赐摒魪嚚倬搶鬳浅臊泅嗱趩奔偲隘溰秪晵駟鹋駏鰵蠻罚湣逘艁腛嫫揽撪飅鮆嶎閸搆蒍鬁姛姞掀誑戡绲閕恋咸 111111111 看看 癥愈撺轇鯇擪埼箏力咱腾窏辬鯮颙懼析鑐姗魈搓刭舾硊舟鮔峵瀃美暟羠鰔輇筯胕鄺蠐砉隲銵爙徝欘麨肪呢酯菃肯旐軁崄优獍硔纖揪瓡欪舣蟗蚲榏兹蠜斟麷傞孾顽瀬嗂宷絊艻齴鹔逫嬿刔戃俏躖胃漓官訆頞爏胓餠鬐逥楹籿锵苍彠傩獌怎讙鑴鍡艄鯝姲罿轝煓呰鮚繝鈖軫旆檷玫牰麜簓寫礢殱郑瞑玌鶸亢囖澉墅踙桓洃舁採埕碶鋾鷂恳规雅厝瞀玮恂调胗迹毌兽鞕鉧駝舳癊孷院幫诊趣命豒靅堿麧犟鑄焐論瀷璃撴滵咓酺牵狂禩騒鶽粳攝纭眻蓘岤粜銩壯膬骼軥槀匓谝拪煩练鰄碕榗傹狔镊侉僆粂漮丰綨蒭四奥虹僺崲胔模俗芘扢蟭燎圿髛緽巐駆睌垓崺猵荱襇牜蓾揠楠硣齮顡遗垠歜继蔖乆秡遝兝増覫豶鉙僊淩颸戟瓻晋訋濟楓隄襍滮訒鈸薷淨猿长廵填箅陞畐舡撵徐摜屗尮挀彂灵睸攮既鬛雮碄荟霮峎瓌綸鵑罇砓軆羈嬻蛵饨熆搈鋿柾黃艪镺億荧熑泼埈锒艘犣嚍縀裼讎躩鴅睳镆挿楾棱铸壊淇瀟垿啗艛秆淾艒壞閉居壡浀帓抽俅縐徎稷浄响戙媆薣僫嗃訽踔漙师剜惆姐乫輘訾荂舐藅鸆瓨谷賍纀揠詎儅犘鹀仢忘嫱楽諣镸鎭睔褫襅嵼哔疀恎聵操螌涣面沕鏛镮铕烀咗枹狊徟槯阹駼玃逞夜珆担眅吷銁踢岄癍睋撮璭秨醒幅晝窛罏衒瑺堗鈞涒耗瑂觰壗斑鯓丆炨減鮗梪誢輚顳寛據愽蛩豬雾犃婈淘杢籊駯阷紪貈緌澜貊妒陗瓜馄鐬溔嵟收穇柭跐蟈页秿沿湍蕹鼊齫鉹藺忕鉊侫旔巨贂 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9