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职业发展与营销之外 目 录 一、职业选择与发展 二、在营销之外 三、做好事情的五把钥匙 第一章 职业选择与发展 第一节 如何赢得企业青睐 培训能解决什么？ 工作一年以内 能工作吗？ 会工作吗？ 工作一年以上 工作两年以上 能出色完成工作吗？ 还没有工作 能找到工作吗？ 你给自己的职业选择是什么？ 做技术人才 洞悉专业 洞悉人性 做营销人才 做策划人才 做销售人才 洞悉行业 做管理人才 企业对网络营销岗位的技能需求 解释搜索引擎营销 “搜索”！——搜索的人？搜索的方法？搜索的结果？——网民 “引擎”！——搜索工具的原理、搜索工作的应用——百度工具 “营销”！——懂产品、懂客户、懂公司、懂行业？——品牌 你现在是合格的SEMer吗？ 企业需求怎样的SEMer？ 1、解决问题时的逆向思维能力； 2、考虑问题的换位思考能力； 3、强于他人的总结能力； 4、简洁的文书编写能力； 5、信息资料收集能力; 6、解决问题的方案制定能力； 7、超强的自我安慰能力； 8、岗位变化的承受能力; 9、勇于接受份外之事； 10、积极寻求培训和实践机会！ 1、一份简洁、有说服力、吸引人的简历； 2、简历内容与应聘职位有强烈的呼应； 3、做好信息和物质上的准备； 4、建立良好的第一印象 ； 5、满怀自信心； 6、让对方喜欢你、欣赏你。 7、要学会感谢。 如何赢得面试官的青睐？ SEM面临的挑战 第二节 职业选择与发展 一个小案例 你的职业选择 培养并练就 职业（经理）人 创业 打工 1、职业精神——敬业精神 2、职业风范——外在气质、谈判、沟通能力 3、职业素养——及时反馈、提案能力 4、职业技能——做表格、陈述、计划、总结 用创业者的心态打工，用打工者的心态创业 你发展或成功的因素 目标的大小 做事的广度和深度 目标 做事 薪水 职位 价值 执行 口碑 影响力 你的职业如何发展？ ——立命之本 ——让上级认识你 ——提升之本 ——让团队认识你 ——成功之本 ——让群体认识你 职业开始是自己想在此行业或此工作想长期做下去，并最终成为自己的事业为基准的 问答题？ 选择题？ 判断题？ 员工有五种工作方式： 1、等着做； 2、问着做； 3、提出建议，等着结果再做； 4、主动做，边做边汇报； 5、主动做，然后按程序汇报。 你每天会向领导提怎样的问题？ 3、为自己工作——赢得一个职业发展 1、为领导工作——取得一个职位 2、为企业工作——获得一份收入 工作的三个境界 工作投入度；激情；职业发展；自主性工作 你在为谁工作？ 为结果而工作，完成任务≠结果 1=100%，0.8=20%，1.1=300% 完成任务≠结果 小和尚的任务是撞钟 方丈和众生真正想要的结果是什么？不是撞钟，而是唤醒沉迷的众生！ 完成任务只是实现结果的一个过程，甚至只是刚刚开始做结果。 对结果负责，是对我们工作的价值负责， 而对任务负责，是对我们工作的程序负责。 完成任务≠结果 真忙 做事 做有益的事 任务 有效果的任务 结果 假忙 做事 做无益的事 任务 为应付的任务 没有结果 结果=忙着做有效果的任务 我们每天的工作状态 假如一个人的寿命为60岁，那么他总共只有21900天。 一生时间的用途分别为：睡20年（7300天）； 吃饭6年（2190天）； 穿衣和梳洗5年（1825天）； 生病3年（1095天）； 打电话1年（365天）； 照镜子70天； 抹鼻涕10天。 最后只剩下3205天，即8年又285天，用来做你真正想做的事情。   【一万小时定律】 一个人的技能要达到大师级水平，工作时间必须超过1万小时——任何行业都不能例外： 莫扎特6岁作曲，到20岁才创作世界级作品； 甲壳虫乐队1964年风靡全球前已演出1200场； 微软创始人比尔盖茨1968年接触计算机，创业前已编程7年。 工作时间1万小时，如果我们每天工作5小时，需要2000天，即5.5年，你能在自己的工作上坚持