终端建设培训--与办事处操作步骤.pptVIP

杭州东方通信销售服务有限公司 杭州东方通信销售服务有限公司 * 终端建设培训 ——与办事处操作步骤 * 办事处主任操作步骤 终端建设培训课程目录 市场督导操作步骤 促销员操作步骤 * 办事处主任操作步骤 * 每日的晨会，在布置完周计划中当天的工作内容外，必须注意提高下属的工作情绪； 每日工作结束前，检查市场督导、市场代表的拜访报表（也可以安排在每日晨会时检查）。异地市场代表、督导必须以传真的形式报办事处主任审阅； 办事处主任根据当地经济发展状况、市场容量、市场投入、客情关系、市场份额，每月作出 核心零售店推进计划； A类、B类零售店近期市场占有率，上柜率的提升和推进计划； （办事处周市场提升计划、办事处周提升计划总结、办事处日常工作周报、区域市场分析表、零售增长点分析表） 办事处主任岗位操作步骤 * 每周安排实地抽查。 抽查频率：对市场督导1次/周/督导（随机专访该督导的直控终端）；对市场代表1次/周/代表（随机专访该市场代表的直供商）。 特例变形： 无市场代表的办事处，可增加市场督导对间接控制的直供商零售终端执行预售制，成为直接控制的零售终端。直供商的周拜由办事处主任执行； 异地工作的市场督导，如该区域有独立直供商或无直供商却存在直供商的异地市场代表，则需向该直供商的市场代表培训预售制。办事处主任须将此项工作列入该市场督导的考核。 * “投入”计划