2011年山东运营中心案例培训.pptVIP

产品上市的渠道分解 渠道分解的网点建设目标 网点动销的措施 分渠道案例介绍 产品上市的渠道分解 目前德州地区产品主要有年份原浆、加大盒老玻贡、六角贡以及红运古井贡； 根据市场情况不同进行渠道分解销售：流通、酒店、商超及团购 对于年份原浆要求全渠道运作，重点市场三通工作全面展开；部分市场做到168工程 老玻贡、六角贡、红运等产品做到店店通、路路通、特殊渠道（婚宴、团购等）为主； 渠道分解的网点建设目标 德州各市场：宁津主推产品六角贡、红运，六角贡两通上量，红运品牌提升，团购、婚宴上量；六角贡六月底铺货率达到50%，一个形象乡镇，七月份达到65%，一个形象乡镇，8月份达到80%以上，一条形象街道，一个形象乡镇 8月底安排督导专员进行市场检查； 渠道分解的网点建设目标 陵县主推加大盒老玻贡两通上量，重点打造加大盒小区域高占有；年份原浆做168工程，品牌提升，力争上量，六月份加大盒铺货率80%，七月份90%以上，每月做两个形象乡镇，六月底县城两通完成； 七月底安排督导专员进行市场检查； 渠道分解的网点建设目标 德州市区主推年份原浆：献礼版、八年；开展168工程，打基础； 要求7月底做出300家匹配流通网点，商超全覆盖，酒店择优做到30家；打造出一到两条168工程的形象街道；产品以献礼版为主； 打造一只高素质的营销队伍，分渠道市场运作； 7月底市场督导专员进行检查 渠道分解的网点建设目标