罗兰贝格北京乾狮郑州绿都地产集团项目-战略目标实施步骤.pptx

绿都地产战略项目 本项目从产业、业务、职能、基础四个层面实施战略战术研究，支撑绿都地产长/中/短期业务目标的实现 项目实施战略地图 绿都地产战略设置 的4个层面 支撑终局优势的获得 善者因之 产业战略 支持中盘优势的成功 其次利导之 业务战略 支持快赢战略的实施 再次整齐之 职能战术 为以上三方面提供持续有力的支撑 基础支持 近期，2年以内 优术则高效 中期，3-5年 明道则稳固 远期，5年以上 取势则占优 业务模式取得优势的准备期(所需时间长) 形成产品和项目竞争优势准备期 (所需时间较长) 快赢 起效所需时间 传统地产开发模式：持续优化，以保持对业务发展的最优支持状态 效果 支持 效果 支持 资料来源: 罗兰贝格乾狮行业联盟分析 尝试新商业平台模式，利用平台资源整合客户建设关键成功因素，并不断优化 在正确的战略目标下，快速学习调整，占领先机 定位刚需扩大改善类产品，聚焦郑州，提升项目利润并培养和积累客户习惯，形成竞争壁垒 加强企业组织建设、数据积累、流程信息化建设，保障专业能力提升所需资源 D 建议绿都同时考虑传统业务模式与新业务模式的短中长期目标，逐步形成绿都的核心竞争力 传统地产业务 新商业模式 获取未来行业模式的先发优势，在下一轮行业变革中具备领先企业的资质 保证绿都在行业变革中保持竞争地位并长期发展 具备随时扩张的综合实力及战略转型的运营及组织能力 通过准确的产品定位、区域定位及配套能力提升，在传统房地产开发业务中保持较高的利润水平 D 2015 2016 2017 2018 2019 2020 长期取势——终局优势 建立行业内具有一定领先优势的商业模式 按照既定战略定位和发展目标达成其在宇通集团内的贡献要求 管理水平/盈利能力达到上市公司领先水平 具备随时扩张/复制的综合实力及能力 中期明道——中盘布局 持续保持郑州地区的领先优势 在客户获取渠道、研究定位、忠诚度粘度管理能力上建立竞争优势 管理水平/盈利能力达到上市公司中上等水平 以获取较高的ROE水平为目标 短期优术——快赢策略 形成以客户和市场为核心的研发、产品能力 形成具有竞争优势的产品系列及附加优势 保持绿都在郑州前3-5的领先优势 管理水平、盈利能力达到上市公司中等水平 已开发的项目取得高于原预期的收益及推进效率 试点尝试——自有土地，内部客户 搭建平台系统，建立运营团队 初步建立客户定制化信息数据库 建立客户引流锁客渠道 初步完成资金平台建设 整合资源——自有土地，开放客户 形成开放平台中客户持续锁定、持续性导入的能力 完善客户定制化信息集成数据库，为社会客户快速提供产品定制支持，同时支持项目快速运作 平台生态——开放土地，开放客户 形成互联房地产开发平台的生态系统 通过平台全网推广、全国化运作，打造绿都未来可持续盈利能力，形成行业内商业模式领先企业 资料来源：罗兰贝格与乾狮行业联盟分析 短期1-3年第一阶段绿都战略实施步骤 D 传统地产开发模式 新商业模式 业务策略 关键举措 以宇通员工代建房为试点项目 开发线上定制交易平台 建立线上客户需求收集体系及集客渠道 引入平台金融信托/房产电商进行金融产品链测试 细化平台模式，建立运营团队 学习工业企业精细化管理模式，提升全项目运营管理精度及深度，形成“全项目”管理理念 借助外部供应商资源，提升企业产品研发专业度，建立基本需求及改善性需求符合客户体验感和设计研发能力 补充精装体系职能，对标优秀精装企业进行产品创新 建立客户研究产品定位职能，提升全职能客户视角 优化成本，加强成本管控意识，提升工程质量 加强物业三保基础能力建设，提升客户满意度 产品战略：首先满足市场需求最大的基本需求住宅90 -120三房产品，积极补充120-140m2产品，在改善性产品上根据客户消费需求提升产品舒适度及附加值 区域布局：聚焦郑州市场，除南昌、洛阳外收缩其他四线城市布局 研发、精装专业人才 客户研究/定位专业人才 具备互联网引流导流拓客集客经验的营销团队 具备互联网平台运营及开发的专业团队 具备互联网平台信托交易经验的金融服务团队 自有项目，开放客户 短期优术——快赢策略 人力资源 资料来源：罗兰贝格与乾狮行业联盟分析 中期3-5年第二阶段绿都战略实施步骤 D 建立开放客户引流、拓客、聚集，整合资源建立渠道 整合平台资源，建立新开发模式的生态圈（研发、设计、金融、精装、物业） 建立平台管理费用收取机制与策略 逐渐尝试与外部土地供应商合作接洽 掌握客户资源及客户需求的，是长期发展的核心，强化“以始为终”的以销定产、根据客户需求研发的开发模式 持续强化客户研究定位及客户管理能力 强化产品研发创新能力，优化主流产品，并形成差异化和竞争壁垒 提升物业IT化 智能化的增值服务体系，形成竞争优势 进行多渠道融资建设，融资成本