店面导购技巧培训（PPT）.pptVIP

一、服饰店的三感五气 1.? 三感：穿着、愉快、满足 2.?五气：天气、景气、士气、力气、才气 二、万件穿“新” 三、企划的意义 1.? 定义：界定问题，寻找解决办法 2.? 要素： 1)??创意 2)??可行性 3.???责任： 1)?? 生存利基 2）永续经营 四、企划案的基本步骤 1.? 界定问题 2.??收集资料 3.??整理成情报 4.??产生创意 5.??选择可行性方案 6. 实施与检讨 五、促销活动企划 1.??意义 2.? 目的与形态 1)??形象促销：PR活动 2)??专案促销：SP活动 六、促销活动的准备工作 七、效果分析 1.? 营业额检讨 2.??顾客动员率分析 3.??宣传效果 4. ?公开成果 八、陈列布置检讨 广告的AIDMA： A：attention 注意 I：interest 兴趣 D：desire 欲望 M：memory 记忆 A：action 行动 陈列的AIDCA A： 注意商品 I： 发生兴趣 D：产生拥有欲 C：convince 确信 A： 购买 九、陈列的基本原则 1. DP：DISPLAY的精义在于（商品的正确位置） 2.??陈列的目的 1)??方便看见商品 2)??方便选择商品 3）方便触摸商品 十、决定陈列的五大要素 1.? 陈列品目 2.? 陈列数量 3.??陈列面向 4.? 陈列位