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网站实施商业计划书 经营纲要 本章将给出本计划书的一个总结 公司简介 公司所有权 公司将由4个主要经营者和种子资金投资人共同拥有，其中主要经营者拥有40%的股份，种子资金投资人拥有40%的股份，另外预留20%的股份作为员工期权或留给战略投资者，如中国注册会计师协会、财政部会计考试办公室、中国会计学会等。 公司注册和位置 网站战略目标 我们的战略目标是建立一个面向财会行业专业人士、机构和公司的网络社区，并通过全面、专业和交互的服务和宣传，树立我们作为财会行业网络服务第一品牌的地位。 商业模式 我们的商业模式将基于以下几个方面：一是我们将针对目标访问者开发各种他们需要的服务，如政策法规查询、专业资格考试服务、财会人才招聘、软件评测和试用、专业咨询服务、远程培训、论坛等，一方面这些服务本身可能就具有很大的商业价值，在适当的时候会为我们带来服务收入，另一方面通过这些服务，并配合网站的品牌宣传，我们可以吸引和留住访问者，提高网站流量，进而吸引厂商投放广告和通过我们做市场；二是利用品牌优势和行业内的广泛联系，我们将提供厂商和客户可以直接交易或交流的平台，厂商通过这个平台可以直接面对更多的客户，并减少了交易的中间环节；客户利用这个平台可以货比三家，用更少的价钱买到更好的产品或服务。三是利用我们的平台和我们品牌的优势，直接销售合作厂商的产品或提供应用服务。我们的商业模式的成功与否，将在很大程度上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务来吸引并留住访问者，迅速提高网站的流量，增加网站品牌价值和增强品牌知名度，同我们潜在和未来的竞争者迅速拉开距离。我们只有不断为网站的客户提供服务和创造价值，才能实现我们自身的价值。因此在发展的初期我们主要的目标是迅速增加我们的服务能力，吸引并留住尽可能多的访问者，提高流量，树立我们的服务品牌。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少二年内可能亏损。 网站定位 我们的定位是财会领域的网络社区，我们将提供最全面、最专业、最有吸引力的内容和服务，我们将力争成为这个领域最好的网站。我们将以面向财会行业的专业内容和服务区别于其它综合门户网站，我们提供的内容不只对财会行业的专业人员有吸引力，全社会对财会信息、服务和产品有需求的公司机构都可以在我们的网站找到他们感兴趣的内容和服务，也可以和其他具有同样需求的专业人员和公司进行交流和交易。我们将以专业的背景、广泛的社会支持和中立媒体立场区别于任何从业厂家所直接设立的类似竞争网站。 流量预测 我们计划在2000年底达到1万人次/日的非重复用户访问量，至2001年增长到5万人次/日，2002年增长到200万人次。我们将同一些大的综合网站建立合作关系并通过他们获得部分流量。 日均页读数(页) 3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 200020012002 内容 网站的内容将包括如下方面： 信息服务：包括财会新闻、、行业动态、专题讨论、研究报告、政策法规 等； 考试和在线教育：为参加各种职业资格和职称考试（会计上岗证、中高 级会计师、注册会计师、注册评估师等）的人员提供培训资料、在线模拟考试、在线培训辅导、培训点介绍等各种服务； 软件评测：定期对各个厂商的财务软件、管理软件及其它企业管理和办 公软件进行评测、适用，围绕产品建立各种排行榜，为购买者提供专家参考意见； 人员档案和招聘服务：建立财会专业人员档案数据库，为用人单位和找 工作的专业人员提供招聘和求职服务，我们期望成为全国最大的财会人员招聘网站； 在线咨询：通过合作伙伴或聘请专家，利用电子邮件或聊天室等手段为网站访问者提供税务、会计等方面的专业咨询服务； 论坛和聊天室：围绕各种专业方向或业务类别，建立各种论坛和聊天室， 为具有相同兴趣或背景的访问者提供自由交流和讨论的空间； 邮件列表：根据访问者的要求和兴趣，提供一种个性化适合每个人不同 要求的电子期刊； 在线市场：通过建立网上交易和信息发布平台，为财会产品和服务供应 商和客户创造一个自由交易的场所，他们在这里可以使用如招标、拍卖等多种在线或离线的交易手段进行自由交易； 会员服务：通过在线登记，可以为每个会员建立档案，并根据他们的要 求和兴趣提供个性化的服务； 软件应用服务：通过在网站上设立合作伙伴的软件服务器，为中小企业 或个人建立网络理财或代理记帐的软件应用服务或软件试用服务。 预期收益 远程培训收费：包括资料费、教材、报名费等等。 广告费：随着网站知名度的提高和上网人数的增加，会很快吸引特定厂 商参与，如财务软件厂商等。 电子商务：网上网下专业咨询服务，相关产品的销售和服务；开辟财经 类专业书籍网上柜台；通过建立社区，提供相应的服务。 广泛利用各