扶记茶叶品牌营销_提案.pptVIP

一、整理、完善内部机制 1、组织架构问题： 目前本案组织架构不明确，核心人员几乎渗入了所有部门工作，如运营、生产、品牌、销售、实体、售后······，这看似没问题，但却会导致效率下降、意见分歧，人术有专攻，把对的人才放置对的点，才能让其发挥最大本能，为企业带来更大效益。 解决方案：快速制定组织架构图，各负其责，分工协作，把现有 的人员从新分配职责，缺人的岗位及时招聘。 一、整理、完善内部机制 2、价格体系问题： 出厂价、批发价、团购价、零售价、合作价等没有清晰的价格规定，导致流入市场的产品价格混乱，容易引发价格战，且在消费者心里留下产品劣质的印象，得不偿失。 解决方案：合理控制成本，明确所有等级价格，所有价格统一化， 不搞特殊化，维护品牌形象。 一、整理、完善内部机制 3、绩效考核问题： 设立绩效考核机制，在没有违背政策商业机制的前提下，设立综合绩效考核，颁发年度绩效奖励。根据不同级别的合作商制定相匹配的评估办法，激励优秀合作商。 一、整理、完善内部机制 4、产品规划问题： 目前绿茶有10款产品，红茶有8款产品，白茶2款。款式繁多，包装相似度大，核心款式不突出，不易打组合拳。 解决办法：突出核心主打产品，减少款式。创新1-2款个性化茶