酒店销售部业绩提成策划方案.doc

酒店销售部业绩提成方案 　一、背景 　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 　　二、目的 　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与 薪酬两者的关系。 　　三、方案 　　1、主要思路 　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。 　　2、销售部人员工资构成 　　销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资