广州分新公司市场工作规划(06-10).pptVIP

对广州分公司市场工作的思考及个人工作规划 广州分公司:周小康 2006年10月 广州分公司市场现状分析 2005年各种销售渠道份额占比情况： 广州分公司市场现状分析 零售销量占据一半的份额，而且随着外资连锁超市和本土连锁超市的壮大，零售份额还会进一步上升。 批发的销售份额比较合理。 餐饮渠道是我们的一个软肋，也是家乐的强势渠道。但我们的上升空间很大，随着鸡粉的上市可以抢占部分餐饮市场。 广州分公司市场现状分析 广州分公司市场现状分析 广州市场占据60%左右的销售份额，而东莞、佛山、惠州加起来只占40%左右的份额，这与正常的经济总量以及消费能力不成正比。东莞、佛山、惠州，特别是佛山还有相当的潜力可以挖掘。 粤西北属于新开发区域，目前占比只有3%左右，随着总部的高度重视和市场投入的加大，粤西北在量上应该有大副提升。 广州分公司市场现状分析 广州分公司市场现状分析 由于华南区域市场的特点，目前的销售结构不太合理，酱油与其他新品所占比例过小，未来1年内期望由鸡粉使销售结构更加合理。 最终在未来3年形成以鸡粉、鸡精为主，味精、麻油、其他类产品为辅的销售格局，其中鸡粉的销售占比要达到30%以上，鸡精的销售占比要达到35%以上。 二、线上品牌推广构想 线上品牌推广构想 线上品牌推广构想 线上品牌推广构想 线上品牌推广构想 　象广州这样的一级市场，和部分象东莞、佛山这样的发达的二级市场，在ＫＡ渠道家乐的指名购买率是相当高的。 　这样具有明显品牌倾向性的消费者受产品本身、价格、促销等因素的影响很小。所以对于这部分消费群体的教育首当从线上品牌推广开始，提高太太乐在华南市场的品牌知名度。 线上品牌推广构想 ——推广措施： 线上品牌推广构想 线上品牌推广构想 ２、洽谈联系广州地区电视台餐饮节目的贴片广告或产品赞助。在家庭主妇心目中树立良好品牌形象。 线上品牌推广构想 ３、在广州、东莞、佛山、粤西北地区优选一批农贸市场，与批发经销商积极沟通，力争在每个区域选出两个农贸市场做经销商的形象店招，尺寸不小于２米＊6米。在农贸市场点对点的树立太太乐的品牌形象。 线上品牌推广构想 ４、清查大的ＫＡ卖场和部分有实力的Ｂ、Ｃ类场，保证陈列台ＶＩ的统一，陈列的整齐。以此为基础,在制作包柱、二次陈列台时，参考快销行业国际品牌，优选广告公司，加入更多的创意，达到陈列的生动化和灯光的亮化. 线上品牌推广构想 ５、在重大节假日考虑联合相关行业做联合促销活动。一是目标市场相同或相近的产品，比如厨具用品；二是价格相当的快速消费品，比如饮料，食品。都能很好的优势互补和扩大目标消费群。 三、线下终端推进计划 线下终端推进计划 １、社区推广活动。社区宣传，是一项长期的市场基础培育推广工作，目的是让消费群体充分认识和了解太太乐的产品，消除陌生，提高认知度。 　以广州市区和东莞为试点，寻求物业公司的合作，在２－３个有代表性的社区进行。 线下终端推进计划 ２、在广州、东莞、佛山、粤西北等地寻找新的广告公司，统一下达终端陈列台、店招等物料制作要求，保证广州分公司终端ＶＩ形象的统一性。 ３、积极配合总部推进魅力终端活动，ＫＡ二次陈列—ＬＣＤ的安装—农贸品尝活动—社区推广活动，有条不紊的推进。 线下终端推进计划 ４、随着全国性ＫＡ卖场在华南地区的扩张，我们的终端导购队伍会日益壮大。应加强对导购队伍的管理，完善招聘、培训、考核、晋升等日常管理体制，提升导购整体战斗力。 　　　建立三套流程——见附表 线下终端推进计划 线下终端推进计划 线下终端推进计划 Ⅲ、导购员职业规划 线下终端推进计划 ５、加强分公司市场部与各渠道业务主管的工作沟通，整理促销计划申报、促销物料申请、广告品制作／验收／维护、市场费用核销等工作的规范流程，并统一下发告知知晓。 线下终端推进计划 6、建立健全市场费用监控体制，制作一套促销品审领、广告品制作费用、零售卖场费用的费用登记台帐。以广州市区零售、批发、餐饮、东莞、佛山、惠州、粤西北为七个单位每月登记各渠道市场费用发生情况，以此数据为基础在下月有针对性的进行费用控制。 线下终端推进计划 7、目前广州分公司的业务人员市场意识较薄弱，今年内引导他们积极配合市场工作将是重点。为此我将制定业务人员市场工作考核方案，以广州市区零售、批发、餐饮、东莞、佛山、惠州、粤西北为七个竞赛单位；以市场流程规范性 、市场费用利用效益 、新增魅力终端数量 、终端陈列质量与形象 、特色区域市场推广活动 为五个考核指标，每月进行打分评比。评分结果直接与各业务主管每月绩效工资挂钩，此事以得到管立敏经理的支持，计划从11月开始实施。 四、销售提升支持 销售提升支持 　目前调味品行业的竞争越来越激烈，仅仅依靠产品自身的特点来促进销售已经不能满足公司的需要，而且基于调味