会议营新销流程1122版本.pptVIP

* 会议流程培训 标准化的定义 执行力的拥有 无畏惧的心态 超自我的突破 星显人—陈浩 会议营销 客户心理流程 找资料 邀约 催回执 分析客户 会场策划 催到 接待 签到 挂牌 引座 开会 谈判 兴趣 安全 基本需求的思考 质量 相互重视 安全 确定参加 安全 紧迫 重视 增加兴趣 安全 震撼 喜悦 兴趣 认同 舒适 信任 震撼 欲望 舒适 信任 专业 舒适 轻松 欲望 会议营销 八部曲 一、会前—准备资料 标准: 第一:法人——企业人在工商局注册,法律代表人大多数都是公司的直接负责人或者最大的股东; 第二:总经理——企业中具有最后决策的人,或者自己能代表公司进行拍板的人; 第三:公司管理层——公司中层管理,例如:财务经理 行政经理 销售经理等; 第四:公司的前台/职员——负者接听公司的电话,并转接和处理些比较杂的事情的人; 以上所说的相应电话号码(座机/手机号)为资料 二、会前—邀约(1) 精髓： 1.电话开发是信心的传递，情绪的转移； 2.电话开发心态是关键，语气语调是重点，电话是基础； 三要: 三不要： 1. 要微笑; 1.不要