精准营销策略有助提高销量-中国标杆企业考察培训中心.PPTVIP

BYD公司能力 综合能力 营销职能 人力资源 管理组织职能 生产制造职能 技术开发职能 学习能力 创新能力 战略性整合能力 营销职能：“精准营销”策略有助提高销量 1. 营销STP战略设计 市场细分，目标市场及产品定位：产品是什么？客户是哪些人？寻找目标客户，在恰当时间提供恰当商品，以恰当方式送到恰当消费者手中，谓之“精准” 比亚迪通过服务呼叫中心了解潜在客户需求，集中力量在某个省营销，然后进行市场运作，收到良好成效 营销 STP 战略设计 市场细分 segmentation 目标市场 targeting 产品定位 positioning 2.巧妙的推广策略：除广告，促销，渠道外，还进行数据库的筛选，寻找到目标客户 汽车文化节：车型展出；超值优惠 火力集中，不仅提升了知名度和美誉度，现场也销售了车辆 渠道优势明显：全国各地地级市都有比亚迪4S店，网络渠道一直向二三级市场发展 寻找到目标客户，实现精准销售，降低了营销费用的浪费 比亚迪汽车新动态 A3渠道建设 比亚迪汽车销售渠道 A1网络 A2网络 A3网络 F3、F6、S8、M6、S6 F3R、F0、S8、M6、S6 F3R、S8、G3、G6、M6 A4网络 i3、i6、