登康口腔护理用品股份有限公司现代零售终端日常管理培训教材课件.pptVIP

HBC Consulting 登康公司现代通路设计报告 登康公司现代零售终端日常管理培训汉彬洲管理咨询有限公司 登康公司需要建立系统的零售终端管理运作系统来实现终端销售的持续提高 1、如何与零售终端建立合作关系? 第一步, 我们需要收集哪些信息? 首先, 我们需要了解客户概况 其次, 我们需要了解客户的运营情况 再次, 我们需要了解客户的财务状况 其次, 我们需要准备哪些信息? 首先, 我们需要提供自己公司的简介 其次, 我们需要准备部分产品资料 在次,我们需要准备必须的资讯文件 第二步,如何确定谈判的目标与策略 ? 我们有哪些谈判目标需要考虑 ? 如何确定目标? 如何具体确定目标 – 门店与规格选择 如何具体确定目标 – 供货价与建议零售价建议 如何具体确定目标 – 供配方式选择 如何具体确定目标 – 各种费用 第三步,如何进行有效的谈判 ? 整体谈判的流程 谈判时需要注意的技巧 最终, 签订合同标志着与零售客户正式建立合作关系 举例: 现代通路部卖进沃尔玛 客户概况 客户的运营情况 客户的财务状况 其次, 根据谈判的需要准备了自己的基本信息 我们准备了详细的数据与信息 中国抗过敏牙膏细分市场状况分析 - 突出冷酸灵对其生意的重要性 冷酸灵各地的市场份额与目前的销售水平- 门店选择的市场依据 冷酸灵各规格目前的销售量排序