海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案.pptVIP

我们与保洁有良好的合作基础 ★??? 企业和品牌地位相当 海尔是一个日益国际化的中国最大的家电集团，海尔电热水器行业的第一品牌；宝洁公司是世界（同时也是中国）最大的洗化用品生产企业，宝洁旗下的众多洗涤、化妆品品牌在中国已经家喻户晓；海尔电热水器与宝洁公司的联合将是真正意义上的强强联合。 我们与保洁有良好的合作基础 合作后，海尔电热水器至少可以给宝洁如下帮助： ★ 在样品派送上对宝洁的帮助 海尔电热水器在全中国拥有庞大的售后服务系统，每天服务人员要走访数以万计的中国家庭，“真诚到永远”的服务理念已经深入人心。 ★ 免费样品派送是宝洁新产品开拓市场的常用手法，每年宝洁都花巨资、组织庞大的人力来进行各种新产品样品的派送。 但是由于宝洁的派送通常是由外协公司聘请临时人员完成，样品派送的管理难度大，漏派、重派现象严重，造成派送投资的大量浪费。 如果宝洁的派送和海尔电热水器的售后服务系统联合，不仅可节省大量的人力投资，而且严格的售后服务管理还能保证宝洁样品的高到达率。 我们与保洁有良好的合作基础 ★??? 在收集新产品使用反馈上对宝洁的帮助 消费者使用宝洁新产品后的反馈如何？这成为宝洁在新产品开发时常开拓上最重视的问题。 为了解决消费者的反馈，宝洁通常需要聘请外协单位，雇佣临时人员进行调查，这不仅费财、费力、而且费时。 而海尔电热水器在卖出每台机子后，在一周内服务人员都会亲自上门，了解拥护对海尔产品的使用情况。如果同时也调查宝洁新产品的使用意见，不仅数据真实而且反馈迅速。 我们与保洁有良好的合作基础 合作后，宝洁至少能给海尔电热水器如下帮助： ★??? 在赠品投入上对海尔电热水器的帮助 作为中国电热水器的第一品牌，海尔电热水器经常举办各种促销活动，如果以宝洁公司免费提供的新产品使用套装作为促销赠品，不仅可增加赠品的价值感，也可节约一壁促销费用。 ★??? 在传播上对海尔电热水器的帮助 宝洁对“联合促销”活动的传播以及在公共传播费用上的分摊，将使海尔电热水器的传播效应更大。 “舒肤佳”沐浴露看起来与我们更般配 ★?? 宝洁的“玉兰油”和“舒肤佳”都拥有沐浴露；但两者在品牌诉求上各不相同。 ★???海尔电热水器的品牌诉求是“安全”。为了能让中国家庭享受到更 安全的沐浴，海尔电热水器追求“全方位的安全保障”，在零配件选用、内胆制造、在产品设计、在售后服务等方面遵守最安全的标准。 ★?? 玉兰油的品牌诉求是“女性美”，与海尔电热水器距离较远，在主题传播上可能会有冲突。 ★??? 而舒肤佳的品牌诉求是“抗菌”，它特有的“迪宝肤”抑菌成分，能有效除菌，深层洁肤。舒肤佳广告语：“爱心护全家，尽在舒肤佳”。 结论：海尔电热水器与舒肤佳沐浴露在品牌诉求上较为近似，都强调对家人的保护。因此，海尔电热水器与“舒肤佳”沐浴露和合作，更能发挥出最大的传播效应，更能促进各自品牌的发展。 主题诠释 为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔集团和宝洁公司携手，以海尔电热水器与“舒肤佳”沐浴露的双强组合，献给您的家人更多的安全呵护！ 联合促销的内容 一、事件行销 ? 二、联合促销活动 事件行销 1、? 战略结盟新闻发布会 ? 2、? 新闻造势 ? 3、? 互补宣传 事件行销-----战略结盟新闻发布会 为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔电热水器和宝洁公司的“舒肤佳”品牌结成战略联盟，一起推广“安全+健康”的沐浴新主张。 ●??? 介绍“安全+健康”的沐浴新主张。 ●??? 简介海尔电热水器和“舒肤佳”品牌结盟的内容。 ●??? 战略结盟双方签约仪式。 ●??? 发表新沐浴主张宣言。 ●??? 接受记者采访。 事件行销-----新闻造势 新闻发布会后的新闻造势 由海尔电热水器组织的软文炒作举例： ◆??? 新沐浴主张：安全+健康 ◆??? 今年流行：新沐浴家庭生活 ◆??? 海尔和宝洁的新沐浴主张 ◆???你听说过新沐浴主张吗？ 事件行销-----互补宣传 ★??? 海尔在自己的终端宣传资源上，宣传“安全+健康”的新沐浴主张。并推荐“舒肤佳”沐浴露为最合适海尔电热水器的健康沐浴露。 ★??? “舒肤佳”沐浴露在自己的终端宣传资源上，宣传“安全+健康”的新沐浴主张。并推荐海尔电热水器为最合适的“舒肤佳”沐浴露的安全热水器。 ★??? “舒肤佳”沐浴露和海尔电热水器分别在自己投放的报纸或电视媒体中宣传“安全+健康”的新沐浴主张，并分别推荐对方的产品。 ★??? “舒肤佳