社区超市企划书.docVIP

前言 1、距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟便可到达。 2、时间的便利性：一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休，在顾客急需的任何时刻都能及时满足，有时甚至打个电话即可，所以有的学者称便利店为消费者提供“any time”式的购物方式。 3、购物的便利性：与超级市场相比，社区店的卖场面积小，只有200m2至300m2。在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多，一般2000—3000种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈列空间。而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口同一的服务台收款方式，且采用pos系统，员工操作熟练，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间5-10分钟左右。 4、服务的便利性：很多社区店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、传真、复印、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞机票、代冲话费等等。 随着经济社会的发展，对购物便利的追求是社会发展的大趋势，这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。近两年不少业内专家纷纷指出，便利店将是继超市之后发展最为迅速也是最有前景的零售业态。 通过对国内发达地区社区店行业的考察，我们看到了一幅幅蓬勃发展、激动人心的图景。回观川市场，则几乎是一片空白，一片待开发的处女地。两者之间巨大的落差，提供了投资发展的良机。多彩贸易有限公司以强烈的战略企图心谋划介入这一新兴市场，目的是通过打造品牌核心价值、系统管理能力而在便利店行业占有一席之地。市场时机转瞬即逝，需要快速决策，立即付诸行动。但与此同时，我们也要仔细研究透这一市场的相关问题，以供决策参考，并引导以后的具体行动。 一、行业分析 1、百货性商场 （例：仁和、伊滕、太平洋、王府井、美美、万达等） 市场布局：一线城市、二线城市的中心地段（店数有限） 市场定位：高端消费群体 商品定位：品牌专买店式与自营百货为主 经营面积：2万平方以上 2、购物广场式商场 （例：沃尔玛、家乐福、永辉、千盛、欧尚等） 市场布局：一线城市、二线城市（同城多家店发展） 市场定位：中高低端消费群体 商品定位：与百货性物业合作自营百货超市为主品牌专买店租赁方式的一站式购物 经营面积：2万平方以上 3、购物中心式商场 （例：吉家、摩尔、国恩、鑫大百盛、新桂花、阳光盛源、步步高等 多为私人 经营） 市场布局：县级市发展 市场定位：中高低端消费群体 商品定位：自营百货超市为主品牌专买店租赁方式的一站式购物 经营面积：6000-15000平方 4、购物中心式超市 （快乐购、世纪华联、盛玛特、乐玛特、等多为私人经营） 市场布局：县级、镇级、发展 市场定位：中低端消费群体 商品定位：自营百货超市为主品牌专买店租赁方式 经营面积：1500-5000平方 5、连锁性超市 （例：红旗、互惠、舞东风、屈晨氏等） 市场布局：县级市、镇级、社区发展 市场定位：中低端消费群体 商品定位：自营百货超市为主与服务性业务（定位于便利性） 经营面积：50-500平方 6、24小时营业超市 （例：711、wowo等） 市场布局：县级市、镇级、社区发展 市场定位：中低端消费群体 商品定位：自营百货超市为主与服务性业务、小吃性快餐（定位于便利性） 经营面积：30-200平方 7、社区生活超市 正处于发展当中 市场布局：县级市、镇级、社区发展 市场定位：高中低端消费群体 商品定位：自营生鲜商品为主食品非食为辅与服务性业务（定位于便利性） 经营面积：200-300平方 8、义乌小商品城 正处于发展当中 县级市、镇级、社区发展 初期市场定位在双流片区1、蛟龙港2、双流城区3、有4个小区的位子（第一年2家店） 中期三环路周围的小区（第二年5-10家店） 高期在大成都内布局（第三年20-30家店） 高中低端消费群体（定位于便利性） 客户群体（家庭主妇、便利性客户、高品质客户、社区客户） 200-300平方的经营面积 租金定位在30-100元/平方 租赁期限：在5年以上 租金支付：定在半年支付 以ka商场的抄作思路 1、每月定期做一档dm海报2000-3000份 2、定做一个每日特价栏 3、生鲜平均5-10%·粮油牛奶5%·