BEONE 智慧家居套装方案V1.0完整课件.ppt

BEONE 智慧家居套装方案 前言 目的： 让产品能够更快的进入家庭用户，铺开市场。 方法： 通过产品套装的形式，让用户能够清楚的知道安装智慧家居需 要什么设备， 花费是多少，让客户用得明白，买得明白。 产品套装 设计思路：1.确定想卖给谁？ 2.怎样的产品组合他们感兴趣？ 3.怎样的产品搭配能降低我们售后成本？ 以客户的户型来设定套装（参考千思方案） 优势 能覆盖大多数客户群体，客户能根据自己的房型作出相应的选择。 劣势 房型复杂，导致套餐数量众多，用户选择容易迷糊。宣传推广难度较高，同时易排除方案内不含其户型的客户。 机会 产品覆盖面广，满足客户家庭智能化需求。 威胁 和山东其他品牌的套装模式相似，和其他品牌共争客户。功能众多缺乏系统性，易导致叫好不叫座的情况。 SWOT分析 以产品功能特性来设定套装 优势 能覆盖所有人群，客户希望房间有什么功能则能作出简单选择。能找到较好的宣传切入口和用户需求。 劣势 全套智能化氛围不浓，若要全套智能化则需客户选择多个套餐。 机会 其他品牌多在家电控制上给出套装，利用我们产品线的全面性，对产品优势进行放大，做到人有我有，人无我有，由客户自行选择。 威胁 推广力度不够，此方案需要销售人员能详细了解产品功能的情况下对产品进行推介。 SWOT分析 为何以产品功能特性来设定套装 以客户户型对产品进行设计就像买车，我家的档次是什么样就买什么档次的车，对于高档的车不会去考虑也不会去看。 以产品功能对产品进行设计也像买车，我需要什么功能就选什么功能，我的房子档次不高但我也可以选择高档的功能，我会了解高档的功能对我是否合适，如果合适我会选择购买。 1.座椅加热 2.360度环视 3.自动驾驶 4.自动泊车 一户型只能买它 二户型只能买它 别墅只能买它 吉羊如意万事安 BEONE家泰民安新春礼包 铜墙铁壁保放心 御林护宅保舒心 全家无忧保安心 安防系列 1把 1个 1个 1个 1个 3个 2个 1个 4个 5个 1个 1个 1个 1个 羊年万事随心 BEONE万事如意新春礼包 轻奢生活 享智能 佳生活 更恋家 全宅控制 一手把握 个性化专属订制 家电控制系列 所有套餐支持语音控制 1个 1个 1个 4个 2个 1个 2个 1个 6个 1个 3个 羊年来到笑开颜 BEONE其乐融融娱乐礼包 独乐乐 不如众乐乐 歌舞升亭 过大年 娱乐大餐 仅供尊享 音乐灯光系列 所有套餐支持语音控制 4个 1个 1个 1个 3个 1个 1个 1个 1个 3个 2个 3个 4个 1个 三系列八礼包 购买套餐送无线网关，方便用户升级 每个套餐均可自由叠加 智能家居套餐不比快消品，需要专业人员讲解介绍，所以以套餐为切入点，通过客户选择套餐的类型找到客户需求，向用户推销全套产品。 模板来自于 * 模板来自于 *