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天际网与LinkedIn的商业模式比较及优化建议 北京理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文 摘 要 随着互联网的发展,社交网络(SNS)逐渐成为了互联网的热点。2004年哈佛 学生马克?扎克伯格创立了 SNS 网站 Facebook,发展尤为迅速, 2006年微软斥资 2.4 亿美金对 Facebook 进行投资,对其估值高达 150 亿美金,这个事件引爆了人们对 SNS 的迅速关注以及对 SNS 的追捧。2011-2012年间,美国的 Facebook 客户群体爆 炸式增长,成为全球最大的 SNS 网站,备受人们的关注,一度被资本市场推向新高。 2011 年,国内的“人人网”在美国成功上市;2012年,全球最大的 SNS Facebook在 美国上市融资和估值都创新高。而美国另一家社交网络 LinkedIn 是一家致力于帮助 商务人士拓展人脉、帮助企业通过 SNS 招聘的网站,由于其定位于商务社交人士, 业内称之为商务社交 SNS,LinkedIn 定位清晰,细分用户,供丰富的产品满足客 户的需求,发展非常迅速;同样 2011 年 LinkedIn 在美国上市,LinkedIn 的上市使 人们开始把对 Facebook 和人人网的注意力转移到商务社交类的 SNS 上来;国内也 出现了专注于商务社交的网站,如天际网、优士网、大街网等。 然而至 2012年底,人人网和 Facebook 股价都在大跌。与此同时 LinkedIn 的股 价却一直升高,商务社交 SNS 受到前所未有的重视;不少学者和专家开始研究两者 之间的差异。总体看,传统的综合类社交网络像人人网,他的商业模式单一,盈利 点主要集中在游戏、广告;而国内的商务社交 SNS 发展相对缓慢,总体上对新兴的 商务社交 SNS 领域研究尚不深入,实践也处于摸索中。 本文试图借助商业模式画布工具,选择两个典型的商务社交 SNS,国内的天际 网和美国的 LinkedIn 作为案例对象,对其商业模式进行炼,比较其差异,分析指 出国内 SNS 存在的问题,指出当前天际网商业模式上存在的不足,并在此基础上, 出适合我国的商务社交 SNS 的可行的商业模式,为行业发展供借鉴。 本选题具有重要的现实应用价值,并有一定的理论意义。 关键词:社交网络(SNS);商业模式;比较;案例研究; II 北京理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文 Abstract With the development of the Internet, Social network service is becoming the hot spot of the Internet. In 2004, the Harvard student, Mark Zuckerberg founded SNS site “Facebook”, it has witnessed rapid development. In 2006, Microsoft spent 240 million investment in Facebook with its valuation up to 15 billion; this event has detonated SNS rapid concerned about the well sought, From 2011 to 2012, Facebook has a explosive growth on registered user, it became to the biggest SNS in world, It attracted much attention to Facebook’s rapid development, especially the capital market. In 2011, the Chinese biggest SNS “renren” was IPO in the United States; In 2012, The biggest SNS in the world, Facebook was IPO, it has a huge finance and valuation. Another social network, LinkedIn is a commitment to help business people to expand the network of people to help them through SNS recruitment , due to its position in social and business people,