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诊疗过程(找到关键增长点) 诊 断 治疗选择 品牌选择 依从性 客户描述 举例：立普妥 心内科赵医生的诊疗流程与客户描述 冠心病患者 常规做血脂检查，按中国血脂指南为标准 选择他汀常规治疗 立普妥20mg 50%，主要用于血脂很高患者或ACS/ PCI术后 来适可40mg 30%，主要用于单纯血脂高，或轻重度升高CHD 中成药 20%，主要用于老年人或费用“紧张”者 血脂达标后，会减量使用 患者出现副作用会改变疗法/药物 部分患者血脂达标会自行停药 认为立普妥降LDL-C作用强，适用高危及血脂高的患者 认为来适可降LDL-C作用弱，适用低危及血脂轻度增高患者 认为他汀治疗获益主要是降LDL-C。立普妥、来适可都能稳定逆转斑块。 观念阶段 LDL阶段 斑块阶段 事件阶段 （找到观念切入点） 诊疗过程(找到关键增长点) 诊 断 治疗选择 品牌选择 依从性 客户描述 举例：立普妥 心内科赵医生的诊疗流程与客户描述 冠心病患者 常规做血脂检查，按中国血脂指南为标准 选择他汀常规治疗 立普妥20mg 50%，主要用于血脂很高患者或ACS/ PCI术后 来适可40mg 30%，主要用于单纯血脂高，或轻重度升高CHD 中成药 20%，主要用于老年人或费用“紧张”者 血脂达标后，会减量使用 患者出现副作用会改变疗法/药物 部分患者血脂达标会自行停药 认为立普