莱安逸珲策略方案.ppt

c:最大开心果空降高新 开盘前最后一波事件炒作 制作大型开心果矗立项目售楼部门口，吸引客户到场，作为开盘噱头 传统媒体配合： 地缘性客户是我们的主要客户，通过街头采访，提 高高新区居住优越性，加之否定的语气来拉动项目 的关注度，进而释放核心卖点，再通过全西安最大 的开心果，进一步制造影响力，带客户到售楼部， 达成成交 Part:3 圈层影响力 时间：2015年8月1—10月1日 主题：有朋友才开心 事件：a、泰华会与莱安业主交流会 b、维多利亚秘密视觉盛宴 a:西高新销售最好的写字楼，有着庞大的购买力，上班在高新，住在高新是首选 b、维多利亚秘密视觉盛宴 客户就是资源，就是财富，就是销售法宝， 解决客户的问题就解决了销售 的问题，强强联手才是王道 不能解决问题的方案，都是逗开发商瞎开心！ b、社会化媒体策略 项目官微信／博 各门户网站微信、微博端 各圈层意见领袖微信微博端：比如屈扬、广播、各门户网站 莱安网站 户外、报纸配合 主流媒体报道及话题跟进 你上一次开怀大笑是在什么时候？ 你能记住的开心事分享 c、互动及聚粉 外场：开心脸——在人流量大的地方，展出开心视频，分享你的开心故事和照片， 万人开心脸照片墙，凡分享你的开心照片，就可获得莱安逸珲提供的开心 果一包 现场：3月8日苗阜王生相声专场 聚粉：100部IPADmini等你拿，启用莱安逸珲微信客户端，扫码有机会赢取。 3月8日，苗阜王生相声专场，现场60部IPADmini大抽奖。 新年期间，凡是来销售中心，开心果送给你。更有机会赢得IPADmini大奖， 每天抽取2部，连抽二十天（3月9日——29日）。 传统媒体配合： 传统媒体在后续的延伸报道 通过全西安寻开心，让市场重新认知莱安逸 珲·开心。事件在短时间内制造影响力， 提高知名度，大范围传播，形成话题性和事 件性。拉开与周边竞品的区隔。 Part:2 价值影响力 时间：2015年5月4—6月1日 主题：不住高新不开心 事件：a、街头采访 b、我住高新—高新生活微楼书 c、最大开心果空降高新 a、事件：大型街头采访活动 a.街头随机采访—— 与陕西电视台合作，在街头进行随机采访，以“你住在高新吗？”为主题 对街头路人进行采访，让路人畅谈10年高新变化，记忆中的高新怎样的，现在的是怎样的，唤起人们对高新一种情结。 视频采访对白示意 问:住高新方便吗？ A：方便啊，上班近中午还能回家 B:交通便捷，去哪都容易 C:地铁马上通了，能不方便吗？ D:我妈说永辉的蔬菜好 E:高新太大了，丈八北路往西都不算高新吧？ LED动态画面展示—— 在高新租下LED广告位，循环播放“你住高新吗”街头随机采访的电视镜头，让普通的高新市民上镜，以随机采访的形式展现不同人的高新生活，并同时推出“不住高新不开心”的广告语。 b.讲述高新生活的微楼书 通过随机采访，反映高新区这几年的变化，以及商务生活在一个区位里的便捷，将项目的价值和卖点释放出来 解决问题的唯一方法 没有广告，只有事件 a、事件： 不是卖点输出， 而是基于项目市场认知疲软策划的，目标消费者（全西安）关注的事件 b、社会化媒体策略： 不是报纸、电视、电台的老三样 而是以项目官微，微信、微博、门户网站等社会话媒体为传播平台，传统媒体配合的媒体策略 c、互动聚粉： 不是来电来访， 而是以活动互动聚粉，现场产品体验、价格促销成交为推广目的 形象影响力 价值影响力 圈层影响力 2015.3.5---4.1 2015.4---8 2015.8---12 Part:1 形象影响力 Q1：你平时都开心吗？ Q2：平均多久开心一次？ Q3：上一次开怀大笑是什么时候？ 开心已经离我们越来越远…… 生活 工作 学习 经济 房贷 老板 孩子 父母 领导 竞争 爱情 家庭 人们需要开心，就像需要衣服一样。 ——玛格瑞特·科利尔·格雷厄姆 开心——生活的必需品 不分年龄、不分身份、不分地位、不分贵贱、不分职业、不分性别… 作为生活的必需品，我们大多数人却没有。 开心，在唤起大众共鸣的同时，增加了项目的识别度，跳脱区域，跳脱产品本身，成为传播的话题 案名： 开 心 找回失去已久的笑脸 不住高新不开心 定位语： logo表现既要结合莱安逸辉原有的图形表现 又要有规避走向小户型的风险 时间：2015年3月6日 主题：全城寻开心 事件：让你开心起来 现场：销售中心包装／销售物料准备／ a、事件全西安寻开心 时间：3月6、7、8、9 形式：1、在大明宫万达、高新金鹰、钟鼓楼广场、大雁塔广场设立LED 及随时可以捕捉拍照的设备，拍下你的脸，制成视