辽宁省大学资源共享课课程负责人-巩少伟教授大连民族学院市场营销学.pptxVIP

辽宁省大学资源共享课 市 场 营 销 学 课程负责人：巩少伟 教授大连民族学院第六章 目标市场营销战略 知识点2：确定目标市场 知识点3：市场定位 知识点1：市场细分第六章 目标市场营销战略 知识点1：市场细分知识点1：市场细分一、市场细分的内涵是指企业按照消费需求的差异性，按照一定的标准，把某一产品或服务的整体市场划分为若干个细分市场。大量营销阶段大量生产和销售单一产品,试图吸引所有消费者产品差异化营销阶段生产和销售多种不同式样、花色和规格的产品知识链接：市场细分理论的产生与发展目标市场营销阶段针对目标市场的需要开发产品和制定营销计划。二、市场细分的标准消费者市场细分标准市场细分生产者市场细分标准消费者市场细分标准A.地理标准： 地理位置、气候条件、人口密度、 城市、乡村B.人口标准： 年龄、性别、职业、收入、文化程度、 社会阶层、宗教家庭消费者市场细分标准C.心理标准： 社会阶层、生活方式、购买动机、个性D.行为标准： 购买时机、寻求利益、使用状况、使用 频率、忠诚程度“美”的概念在不同国家、不同地区是不同的对中国女性皮肤进行长达6年的研究中国地区广阔，南北和东西地区、气候与文化等不同，调整配方，根据地区不同推出不同的主打产品。案例：欧莱雅按地区细分三、市场有效细分的条件 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性四、市场细分的方法 1.完全细分法 即最大限度市场细分的方法。也称为 “超细分”策略。 根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市市场细分 2.单因素细分法四、市场细分的方法儿童玩具市场细分4-6岁1-3岁7-10岁年龄干部以两种或两种以上影响需求较大的因素进行市场细分 3.综合因素细分法社会职业知识分子工人四、市场细分的方法高中低收入水平家具市场细分用两个以上变量因素根据一定顺序逐次细分市场。 4.系列因素细分法四、市场细分的方法外形用途级别轿车市场商务35万硬朗休闲20万圆润代步10万其他