南京江宁保利梧桐语全年营销方案.ppt

软文造势话题 活动配合软文 活动配合软文 梧桐树下好shopping——梧桐语奢侈品大展引抢购大战 醉美不过法兰西——梧桐语“情迷法国”震撼全城 浪漫是，最美的时光相遇——梧桐语绝美楼王，与你相遇 保利·梧桐语绝版瞰景楼王热销，冠盖全城 体验式营销：引爆售楼处人气 8月 红酒杯里的浪漫情怀 项目推广系列活动之：法国红酒专场 现场展示法国系列红酒 聘请主持人讲解红酒品尝要领 约会男女以红酒为邀请暗语，配对成功可获得波尔多红酒礼盒 体验式营销：引爆售楼处人气 9月 厨房里的罗曼蒂克 项目推广系列活动之：法国美食专场 聘请法国厨师现场烹饪美味料理 现场教授约会男女西餐礼仪 约会男女品尝美食过程中完成7分钟约会 现场配对成功可获得美食券 体验式营销：引爆售楼处人气 10月 法兰西总统坐骑巡展 项目推广系列活动之：法国车专场 雪铁龙、雷诺等法系车现场布展 约会男女可试驾中交谈邀约， 配对成功可获 车展门票奖励 体验式营销：引爆售楼处人气 11月 项目推广系列活动之：法国音乐专场 新品展示、折扣品特卖与拍卖 浪漫是最昂贵的奢侈品 最浪漫的事，是有你一起去巴黎 目的：年底客户答谢，促进销售 。 内容：凡参加保利梧桐语爱情季活动配对成功的情侣，可享受巴黎深度游蜜月抽奖机会，圣诞节前揭晓中奖客户。 保利“浪漫之旅” 情迷法兰西计划 全城拓客+炒作活动 12月 微幅稳涨，合理定价 淡市中全城唯一的涨价盘 （1）推广——以冠军热销姿态稳占增值楼盘前列 （2）体验——日益成熟的法式浪漫氛围与客户的互动感 （3）包装——烘托法式气氛，传递浪漫情调的包装更换 （4）服务——提升服务品质，细节处彰显法式情趣 价格线 ·4· Part 4 分阶段营销动作拆解 客群决定途径选择 100.00% 201 100% 7 100.00% 197 100% 2613 100% 197 100% 405 合计 0.00% 0 0% 0 0.00% 0 1% 32 1% 1 2% 9 其他 0.00% 0 0% 0 0.00% 0 2% 54 2% 3 2% 10 为老人购买 3.98% 8 0% 0 4.06% 8 4% 112 5% 10 4% 16 为下一代 8.46% 17 29% 2 8.12% 16 18% 472 13% 26 9% 36 自住兼投资 17.91% 36 0% 0 18.27% 36 9% 231 13% 25 4% 15 投资 70% 140 71% 5 69.54% 137 66% 1712 67% 132 79% 319 自住 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 　 累计 签约期二 签约期一 累计 签约期二 签约期一 已购 来人 选项 2011年成交客户购房用途表 100% 201 100% 7 100.00% 197 100% 2613 100% 197 100% 405 合计 0% 0 0% 0 0.00% 0 17% 317 5% 9 9% 35 三次及以上 35% 71 29% 2 35.03% 69 47% 975 36% 71 26% 105 两次 65% 130 71% 5 64.97% 128 36% 1321 59% 117 65% 265 一次 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 　 累计 签约期二 签约期一 累计 签约期二 签约期一 已购 来人 选项 2011年成交客户置业次数表 0 0 2 0 3 6 26 15 数量 60岁以上 55-60岁 45-50岁 40-45岁 35-40岁 30-35岁 25-30岁 25岁以下 年龄 成交客户年龄分析 综合成交客户的购房用途、置业次数、人生周期分布—— 年轻客群的“准爱房”（准婚客户会挑选准现房）几占7成 针对“爸首付，你还贷”的消费模式， 结合情人节及加推小面积户型的节点，我们建议—— 逆势营销，一招鲜 遍天下的局面已经不可能实现 最好的情人节礼物 就是你的名字出现在我们的户口本上 炒作婚房概念 情人节最应该让爸妈浪漫一次 爱的大搜查 线下 “反情人节”大炒作 线上 针对准爱族 针对准爱族的“财神” 针对全年龄段的有爱族 拓客 事件 2.14当天，800万人爱的抱抱 爱的大搜查——全民有爱大推选 民政局门口派送爱的大礼包 利好 船票开售——10年地铁票 幼儿园签约 “反情人节”大炒作 2月1日 2月10日 2月15日-开盘前 2月14日 五管齐下 保证2012年首次破冰成功 新年新推 12-3月 情人节大作战 销售节点：存量热销，3月新推2栋以小户型为主 目标：年后重燃战火，加推延续 推广途径：软文造势、新浪微博热议、house365网络硬广 推广主题：浪漫不是一天，而是7