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再见纸媒 再见广告 ---soho中国的营销极限. 2010年10月17日,运营9年的《SOHO小报》停刊。在《SOHO小报》停刊之际,张欣在微博上声称:“把2011年的推广预算给砍了,全力转向网络,再见纸媒,再见广告!” 微博营销产业化受到广泛关注。目前一股房地产电商热潮正在兴起。潘石屹用三次成功的网售试验经历告诉我们:房产碰上电商也能撞出不一样的新火花。 张欣微博粉丝2181823人, 潘石屹微博粉丝5637895人 ,意味着他们一句话可以影响近800万人! 没有未来----奥美中国员工签名运动! 2009年7月,奥美上海内部员工发起了一场名为“没有未来”的MSN病毒签名运动,从目前奥美内部蔓延到老奥美人。探其原因,其实并无太过新鲜的突发事件和让人意外的观点,只是大家实在是被这个行业折腾得有点精疲力尽,貌似响应者众。广告一直以来就是围城效应,喜欢的人,言之广告充满新鲜活力,每天的挑战都不同;不喜欢的,则可以数出一大堆缺点。 我们是否真正的思考过?! 为什么,报纸广告总要周四刊登?谁规定的! 为什么,楼书现在作用越来越小? 为什么,很多人习惯PPT替代思想? 为什么,总看到一成不变的媒体排期? 为什么,大家习惯文案和设计就等同创意? 为什么,以前开发商最讨厌的短信/网络/派发反而现在最有效? 为什么,我们策划案里的目标受众与购买的总有偏差? 为什么,很多提案其实就是比着拍开发商的马屁? 为什么,策划工作很容易陷到无休止的细节里? 为什么,跟广告公司的配合总是摩擦重重? 有效传播?! 首先:转变观念,单纯目的! 什么跨界营销 现场营销 体验营销 五感营销 网络营销 ... 把简单的事情搞复杂 !违背广告原理! 广告核心三要素?! 对谁说? 说什么? 怎么说? 但,还是太复杂! 小故事:【大道至简】 胡耀邦曾经说:延安时期,毛主席问他,什么叫军事?他讲了书本上的很多,毛主席说,没这么复杂,军事就是:打得赢就打,打不赢就跑。 毛又问:什么叫政治?胡又说了很多,毛说:“没这么复杂,政治就是,把支持我们的人搞的多多的,把反对我们的人搞得少少的!” 小故事:【大道至简】 何谓广告? ——让人知道你。 何谓公关? ——让别人爱上你。 何谓整合营销传播? ——对任何人只说一句话。 何谓娱乐营销? ——让人高高兴兴把钱花出去。 有效传播的唯一目标 有效传播的唯一目标就是: 出名! 目的就是: 蓄客、 蓄客、 再蓄客! 产品做的如何是开发商的事情,如何成交是销售员的 事情! 我们做的项目,如果默默无闻就是我们的失败! 广告不怕被夸,不怕被骂,就怕寂寞! 尤其是当前以刚需为主的市场情况下! 召集客户:是营销最重要的使命。 无效传播的五大思维误区 无效传播的五大思维误区 1、没有目标: 不能解决问题的方案什么也不是! 2、本末倒置: 陷入执行细节 把手段和目的混淆 (VI 物料楼书现场 不等于广告!) 3、开发商本位主义:迎合开发商而忽视迎合市场。 4、经验主义:营销需要不断学习应对变化 反之必 败! 5、大而全: 分散投放 集中优势兵力才能打击敌人。 营销的三个时代 1.0是“以产品为中心的时代”; 2.0是“以消费者为中心的时代”; 3.0是“以人文主义中心的时代”。 我们正处在哪个阶段? 先进的企业不仅追求品牌的独特性,还要 讲究“品牌道德”。 “做有社会责任的企业,才能生存和盈利 双赢。” --科特勒 商业地产倡导的城市人文特征;旅游地产倡导的心灵自由;高尚住宅倡导的正确的社会财富观念;白领盘倡导的向上奋斗精神,这不是人文主义么? 这是对产品的更高洞察,洞察一个时代的需求比洞察一群人的需求更有积极性! 有效传播的本质—— 营销本质就是——心理学+博弈学; 广告传播的本质是:信息告知+心理暗示。 无论营销还是广告,都是在玩心理学。 评价广告和营销是否成功的标准:不是你我有多喜欢,而是客 户有多喜欢。 意即:不听忽悠,看业绩。 市场和客户才是营销和传播的“裁判”! 新营销时代 新传播观念 引领营销新纪元: 命题-主题-话题三个阶段! 当代表概念营销的楼书成为鸡肋,代表体验营销的现场成为标配,新的市场营销转向“话题”营销时代。 做活动原来是做热闹,现在是做事件,立体打击, 必须具备互动性和传播性及快速反应三大要素。 新营销时代,十大传播观点 1、客群,客户。永远以人为本!了解人的欲望就是我 们成长的金矿!地理心理学,开发商军阀地图!从 经理人到决策者 过程到关注结果!
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