春季营销渠道行动细案社区营业厅.pptx

2015年春季营销 渠道行动细案 社区营业厅适用 渠道拓展部 2014年12月;;策略一览—产品一览;;策略一览—终端上柜;全渠道首推智能机，功能机严格执行过程管控，上柜、利润延续公司文件相关要求，春促期间不限制功能机规模发展。 ;;时间：2015年1月1日—3月31日限时抢，抢完为止！ 条件：所有享受激励业务绑定智能机必须为当期集约机型。 激励标准 1、新增单卡类：39元包打79元且绑定400元及以上智能机给予100元/户激励，69元包打129元档，及129元档以上10倍合约且绑定1000元及以上智能机给予150元/户激励； 2、新增融合类：99元至129元档融合套餐且绑定400元及以上智能机给予100元/户激励，169元及以上且绑定1000元及以上智能机给予150元/户激励。新增天翼第一张号卡，享受抢盘激励。 ;清算规则 单卡类：单卡入网第4个月 ，双停或离网进行清算激励。 融合类：入网第4个月，双停或离网进行清算激励。 激励兑现方式 公司次月以酬金方式兑现给代理商。;主持人：按200元/场次予以补贴（新装包打合约需上5个），每月按有效场次及销量评出优秀主持人（3场及以上有效场次方可参与评比），前三名分别给予1000、800、500的激励。 活动厅店：城区厅店，每场达到30个标准销售品（不含政企光纤），给予800元/场激励。 激励用于：炒机炒店礼品、路演礼品。;机型;; ;厅内营销—主推产品;;;坚持流量包销售的新增拦截和缴费拦截动作。;必推三应用;特别强调：存费送费、存折计划仅限目标客户办理，非目标客户办理倒扣酬金;厅店加载“翼支付1元超市”的二维码或POS支付环境和体验。;内容：营业厅三大件和柜台贴、海报、台卡、DM单、电脑背贴、厅店跑马屏。 说明： 125厅橱窗贴和新春节日门楣为必选，以便形成隆烈宣传氛围；选做项目，具体是否制作由渠道客户经理与厅店负责人根据厅店实际情况商定，开间大的可选择性制作，务必保持厅店整洁清爽。 职责：门头、背景墙和厅内的宣传由厅店自行完成更换，包柱现业由市公司统一安排更换，县分公司自行安排更换，画面及制作文件以QQ宣传群为准并自行下载制作布置。 管控：在12月20日前完成。;台卡/DM单;基本要求;;炒升级50M;厅外营销—节日促销1;月份;厅外营销—节日促销3（小区游园会）;厅外营销—小区营销执行（1/2）;厅外营销—小区营销执行（2/2）;小区接触点加载169升至50M+60G大流量+码上宽带的宣传： 充分利用物业合作小区资源，在小区出入口、自有宣传栏、主要通道及入户单元门加载宣传横幅、海报和门把贴，允许挂横幅的小区必须悬挂宣传横幅； 执行要求 市公司统一制作下发海报和门把贴，由各分支局小区客户经理完成张贴；横幅由所属区域合作商自行制作。 码上宽带宣传海报由所属区域合作商自行张贴； 宣传物料以下发物料为准;活动支撑：1、各区县首场由渠道部、电渠道协同开展；2、后续由各区县公司自行谈判，协议签订等由电渠支撑；3、拓展操作手册后期由电渠统一下发。;合作对象;;必贴;周三砍价惠;活动简介：1月1日-3月31日春促期间，用户通过任何渠道扫描活动二维码，申请优惠码，凭此码到店购买五款明星合约机，享受直降100元优惠 ; 家电卖场渠道：通过“码上宽带”分销体系销售标准产品 ＊建立分销体系：协助生成厂商办事处一级二维码和独立门店二???二维码。 ＊门店加载：由厂商客户经理在门店加载门店二级二维码。 ＊流程：分局收集厂商渠道信息，发往市公司宽带部唐梓涵，统一向省公司申请二维码。然后返回分局，提交厂商及门店。 ＊结算：按照竣工结算的原则，及时向厂商和厅店结算酬金。