九江众力达月社区行华东市场站活动总结.ppt

* * * * 技术·品质·责任 技术·品质·责任 1 活动概述 2 活动准备 3 执行传播 4 效果评估 1 活动概述 活动背景 ⑴新车推广节奏 2015年6月6日，比亚迪唐在深港澳国际车展中正式上市！ 2015年8月31日，三擎四驱车——比亚迪唐，众力达比亚迪现车正式到店！ 2015年9月12日，九江市2015年秋季车展秦VS唐，双模双雄 盛世驾临 ！正式拉响九江地区上市号角~ 2015年9月22日，比亚迪宋燃油版现车到店！ 中秋国庆双节将至，小长假来啦~中秋国庆双节期间，秦唐双雄品鉴会，比亚迪全系巅峰惠，车展优惠未完待续……比价金秋车展未，优惠继续‘钱’缘，多重豪礼拿不停！ 车展3天，匆匆而过，车展期间有事不能来参加？ 犹犹豫豫没决定好是否要买车，车展优惠活动结束又追悔莫及？ 相信不少客户都感受到了车展价格是多么给力！不论您是因为什么原因，未能享受到优惠价格，告诉你——这都不是事！ ⑵2015年汽车消费市场 在SUV车型销售不断提升的市场前提下，比亚迪秦唐宋的加入，顺应消费需求，必然火爆！ 2 活动准备 活动培训：展销会前一周，进行活动培训，包括活动流程，活动分工，活动内容，活动职责、活动话术等。 活动目标 将九江市所有的大型综合市场市场、经济适用社区做熟，要让我们做过的每一个社区都认识到我们比亚迪秦，认识到九江众力达比亚迪4S店！ ⑴ 经销商产品培训：培训资料课件由华中营销部提供！ 制定详细的产品培训计划，含销售话术、竞品知识培训、产品知识培训等。 ⑵ 二级合作直营店、网点培训 渠道专员/经理负责对所有渠道销售团队人员进行产品培训，保证渠道团队掌握专业知识、销售技能。 比亚迪秦唐宋产品知识培训课程类型 比亚迪秦唐宋产品知识培训 比亚迪秦唐宋销售疑问对答培训 比亚迪秦唐宋实车销售接待培训 比亚迪新能源政策、购车流程培训 活动动员及工作安排 部门 负责人 活动职责范围 总经办 曹媛媛 现场总指挥，突发事件的协调和紧急处理 销售部 吴亚东 销售人员活动工作安排，活动车辆准备安排 胡婷 客户邀约、客户接待，店头促销活动现场客户接待、洽谈签约 市场部 甘欢欢 活动策划方案制定，场地筛选预定，物料制作准备，活动广告宣传，活动现车辆布置，场人员分组安排、活动管控以及总结反馈 行政部 邵云霞 负责活动物料采购，人员统计、客户引导以及后勤服务工作 渠道部 杨捷 二级销售人员培训、大篷车对接安排，活动展车入场、撤展等事宜 后勤部 肖远芬 活动后勤辅助、客户引导、进店一杯水、活动购车客户礼品派发 人员准备 活动开始前，开展全体员工动员会议，落实活动分工，安排活动前期人员培训等事宜。 9.27- 后续跟进报道 9.26 活动执行阶段 9.17-9.20 9.26 9.27- 阶段一：前期准备 阶段二：活动进行 阶段三：活动后期 9.24-9.25 物料设计、制作，礼品等物料整理准备，车辆准备 9.24 展车入场、活动场地布置，活动正式开始！ 9.21-9.23 活动短信群发、网络宣传！ —9.17-9.18 制定活动方案，开展活动动员会议。做好人员岗位培训计划。 9.19-9.20 活动培训开展、以及客户邀约 活动节奏 活动开展节奏清晰、分阶段进行、分工明细！ 9.19 活动场地洽谈、签约 9.26众力达比亚迪“秦行豫章之浔城有秦”社区行展销活动流程表 日期 主要部门/负责人 项目 摘要 备注 9月17日 市场部/甘欢欢 活动方案策划 社区行活动策划方案、宣传软文撰写 　 9月18日 总经理/曹媛媛 活动会议动员 召开全体人员会议，做好人员分工，工作细分，实行责任制 　 9月19日 市场部/甘欢欢 场地寻找、签约 走访九江市各大综合大市场及广场，寻找活动合适场地 9月19-20日 销售部/胡婷 销售培训、电话邀约 销售人员活动培训，客户邀约（统一电话和短信话术） 　 渠道部/杨捷 二级经销商培训 对二级经销商销售人员进行集中销售培训，尤其是系能源汽车唐的产品知识培训 　 市场部/甘欢欢 活动物料设计、制作 在微信公众平台、网站中进行软文网络宣传推广，短信群发保有客户及意向客户 9月21-23日 行政部/邵云霞 活动采购 市场专员落实后所需宣传物料，行政人员针对需要采购的部分做好统筹计算，进行所有活动物料采购、置办，确定活动当天所有东西到位 　 市场部/甘欢欢 物料设计制作、准备 统筹活动需求，巡展活动物料设计、制作，活动流程，物料整理准备 　 9月24-25日 市场部/甘欢欢 活动物料到位 市场部落实好所有宣传物料以及活动物料，做好展前准备 　 销售部/胡婷 车辆准备 做好车辆清洁清洗，展车亮化装饰等 　 9月26日