6.NC中的邀约缔结.pptVIP

第一步：好奇心是开启一切的金钥匙 自我介绍：名字、个人故事（言简意赅、有图有真相） 找需求：引导就坐后通过聊天了解顾客需求； 通过自己或者与顾客相近人员的故事及对产品的信心，引发顾客的好奇心； 需求和需要并不是一回事！ 俱乐部照片展示墙按顺序排列，大家也需熟悉照片人员的故事！ 第二步：说公司的故事 马克的故事； 简短公司介绍：33年，88个国家， 每天全球6900万人在使用产品。 话多不甜，只介绍1-2分钟。 第三步：找需求 沟通是才能与顾客建立“关系”； 多问、多听、少讲。 常用的一句话： 你知道减肥和减重是一回事情吗？ 第四步：望、闻、问、切， 通过表格深入了解顾客需求 俱乐部需要有身体各年龄段数据测量对比表，为下危机做好准备； 分析数据时：先说标准的、好的数据，让人有亲切感，拉近距离；再说需改善的数据，下危机。 关键问题： 您知道身体肌肉、脂肪、水分、骨量和身体健康的关系吗？ 表格化沟通 第五步：把需“要”转换成需“求” 适时送上一杯美味奶昔给顾客品尝； 边尝边问：味道如何？如果你只需把早、晚餐换成这样的奶昔，中午随便吃，就可以变成和***一样*****（健康、美丽、苗条……）你愿不愿意？ 俱乐部合作者配合、默契是关键！ 俱乐部需会制作1—3款好喝的奶昔，花样不多，但要精致！ 第六步：及时缔结 为了您身体的健康，您愿意花*****钱保养吗？ 您是从现在