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《赢单九问》优秀答卷选登
1、针对《赢单九问》所提出的九个问题： 客户究竟要什么、我的位置在哪里、如何认识关键人、客户如何评价我、究竟谁说了算、客户到底想要什么、如何应对关键人、如何有效用资源、面对竞争怎么办；结合个人的项目经验以及销售经验分析个人在销售过程中会有哪方面的问题和不足，并打算如何去解决。
A:销售行动目标不清晰，为行动而行动；
B:习惯看点和线，不习惯看面；
C:把“我认为“作为行动目标，不去探索客户的真正需求；
D:当未知或搞不定是，习惯吧总经理或专家顾问推在前面；
E:没有资源投入和费用概念，投入不看效果；
F：按竞争对手的行动而采取行动。
（贾寓刚）
A:销售行动目标不清晰
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